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浅析2016年医药行业网络营销新策略与技 巧 医药行业经过近年来市场的合并、重组，发展趋势在一走程度上走向大规模的品牌化生 产，消费者信赖的品牌增多,反而增加了市场的竞争性，让医药企业感觉压力倍增。如何突 破销量瓶颈?让企业尽快走出竞争捆绑下的阴霾?面对以上网络困境,推一把营销专家今天 就一起和大家谈一谈，在当今社会背景下，医药行业网络营销的策略及推广技巧。 网络营销是如何能够推动药企销呈突破的？ 消费者心理：首先我们要让）肖费者在网络中直接搜索疾病症状口碑等相关 内容时,能够第一眼就看到我们优化到百度首页的信息，包括我们的产品和品牌软文、口碑 问答、官方网站及微平台等内容。试想下如果你患有感冒了，你会搜索什么内容？首先你会 搜与症状相关的问题：噪子咳嗽怎么办？流鼻涕怎么办？发烧吃什么药好的快？ ” 等。你一走要让患者搜索的时候能找到你的产品。其次你还会搜索某一药品或成分对比的信 息，以及与疾病相关性较大的内容,比如天气和饮食等相关信息，如何预防冬季流感？ ” 感冒如何调节饮食？ ”……掌握了患者的搜索心理，也就掌握了吸引转化率的第一步。 为了扩散人群，增加转化率，某些药品还需要逬行分类吸引。我们将全面分解再归类目 标人群，按照不同的人群需求点、关注点、搜素习惯等来策划传播内容。t匕如我们曾经接手 的一个修正药业产品颈腰康胶襄，治疗颈腰椎疾病，面对人群非常广泛，我们将其按年龄、 工作、症状等分类内容、分类平台传播，有针对的吸引。这就是网络营销的好处，我们所传 播的每一条内容、所瞬的每一令专播渠道上匕电视广告等传统媒介单一信息和无差别渠道, 更具有传播价值。购买转化率更大。我们通过在各种受众关注的兴趣或热点话题中植入产品， 不断潜移默化受众思想，令其信服。这个过程虽然相对来说有些漫长，但是一旦口碑建 立起来,起初是我们在操纵,后期只要产品疗效给力,消费者就会主动帮助我们传播正面的 产品口碑。那时销星持续上升，就不成问题。 传播内容：吸引了点击后，真正能改变患者对产品印象的关键还在于里面的内容。所以 网络文案的专业度、对产品的了解程度、对于目标i肖费者内心需求的熟悉掌握是至关重要的， 这需要网络文案深谙网络环境与传播之道，并对产品网络受众进行全面的分析与掌控，才可 以给出有销售力的文案内容。具次推广执行人员更需要做到对以上信息情况的深入了解。推 广执行绝不是单一的传播发布信息。没有以上信息的掌握与沉淀,即使你发布上万的文章也 是无用功。但是目前有些药企却忽略了对这方面的重视,将软文写成了硬广,将传播当成了 发帖，殊不知这样只会浪费人力还看不到效果，因为他们根本不熟悉网络和消费者,没有办 法做到传播的时效性和准确性。 传播内容不单一的是软文，更要注重创意，要时刻了解网络关注兴趣和网络热点。每一 个网民,都是一个导火线，只要能够合理利用，抓住网民最为关注的情感、情绪、情欲，引 爆原子弹，都会使品牌信息迅速传播,形成网民自发的病毒式扩散，达到事半功倍的效果。 如，刘禹含曾经服务的药企万通药业的产品消糜栓。当时我们的产品代言人为袁立，我们策 划了袁莉百合花男友绯闻事件，同时全年进行了十大创意不间断传播。全部包括创意视频 掰口三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节遁，等。热门话题借势匏牙 哥、五道杠，ps猥琐哥等等，同时挖掘产品卖点,针对阴道炎等女性妇科疾病,目标人 群在意的复发问题等进行产品优势及口碑传播。多层面病毒传播，扩大品牌传播影响力 及品牌塑造,使产品销售翻三倍。 品牌平台：官网建设十分重要，现在药企对官网的重视程度上匕前两年好很多，在2011 年时甚至有大批的药企没有官网,民营医院倒是做的不错。而现在不是有没有官网的问题， 往上推软文城 专注新闻软文营销推广 关键问题是官网为受众提供的深度体验极差。受众在搜索关键字后，点击进入官网，首先第 一印象足以左右受众对品牌信赖的程度，其次深度体验下，发现官网上的内容对自己并无价 值，或常年无更新维护，或像念经一样枯燥乏味，或者打开速度很慢，这些都是受众会果断 关闭网站的原因，基本上就不会再关注产品的其他信息了。其次，对于企业微平台的形象和 内容的维护也至关重要，这是体现品牌动态和文化及亍舌动的一个重要平台，我们要查看微平 台的形象是否统一、内容是否传播了品牌的重要信息或者是人文关怀。能否吸引潜在人群的 关注以及持续的关注。这些都关系到药企的网络品牌建设根基是否稳健。只有根基稳固，我 们才能快速的往上攀爬或卓越成长。 另外还要提醒药企，医药行业网络营销有三宝： 医生关系、医药科普教育平台和医药电子商务平台。 1、 如何使医生对药品形成好印象？药品企业60%左右产品是通过医生的处方开出，要 提高药品销量，讨好医生，让医生对产品有i良好的印象，更利于走量。很多医生由 于需要考试，会