EPES-MD-GL-001 加盟政策管理制度.docVIP

浙江壹品壹尚家居有限公司 内部文件、严禁外传 PAGE3 / NUMPAGES3 PAGE1 / NUMPAGES3 文件编号 EPES25-GL-003-2013 编制部门 市场部 版 本 号 A/0 生效日期 2013年06月06日 文件密级 A级 文件状态 受控 专卖店加盟政策 目的 为达到宫廷壹号全国专卖店形象的高度完整与统一，加强厂商沟通，实现共赢发展。 适用范围 宫廷壹号国际集团各系列2013年新开专卖店，包含宫廷壹号、宝珀、欧宝莱、宝悦佳、御玺、古地亚等6大品牌，风情之家另行制定。 定义 加大对加盟商的支持所制定加盟优惠政策。 操作流程 （一）加盟流程 序 流程块 责任部门 工作内容或标准 1 专卖店 面积要求 拓展部 1）专卖店为主，综合评定开店质量，保持客户位置优先，理念优先，实力优先的原则，合理选择新建专卖店，先开拓特级城市，然后一级城市，再向二三线市场深沉网； 2）专卖店以350㎡为基本标准单店；两个系列产品综合店标准面积为600㎡；以后新增系列按照实际情况另行制定。以上均为商场不包含公摊部分的实用面积； 3）补充说明：单店实用面积高于政策要求面积，而又未达到双系列店面积要求的，要求该单系列必须先摆满350㎡。 2 确定位置 拓展部 1）原则上要求商场主流通道、电梯口等好位置。 3 设计要求 开店组 2）严格按照公司专卖店装修设计方案的要求进行装修、配货、配饰，经销商不得随意更改。 4 签约时限 拓展部 1）经销商签约后按照签订的加盟合同执行。 5 装修补贴 拓展部 1）补贴标准（新开店） 城市级别 系列产品 省会、直辖市 150元/平米 省会以下城市 120元/平米 2）补贴给付方式：装修补贴按从货款的方式扣除,装修补贴按专卖店实际面积计算。专卖店装修验收合格后，公司一次性给予装修补贴总费用的30％，装修补贴余下的70％在完成公司制定的销售任务后一次返还，一年为限。 6 补贴标准 拓展部 1）经我公司审核批准改造的专卖店（附原貌照片和预算清单），完全按照公司改造方案执行，验收合格后补贴改造费用的50％（依据我公司设计部核定的装修费用清单）。达到公司制定的任务总额后，首返30%，达到制定任务额后，另外70%一次返完，一年为限。但升级店费用不得超过新建专卖店装修补贴的80％。 7 广告支持 拓展部 1）本年度内经销商投放的广告，需先提出申请，经公司同意后。符合公司要求的（广告形式以商场墙体广告、户外广告、车体广告、小区户外广告等实效媒体为宜）。具体支持如下：整年度提货额为A，当300万≦A600万，公司给予1.5%作为广告支持；当600万A≦1000万元，给与2%做为广告支持；当1000万元A，公司给与2.5%做为广告支持，以100万为一个计算单元； 2）经销商必须将该奖励额度全部用于当年或者第二年的广告投放（逾期不予支持），并提供广告合同原件、广告发布实物照片、发票作为依据到公司申请，否则不予支持； 3）公司对奖励方式采取货款冲抵、实物、现金等方式； 4）计算销售额扣除活动支持，以实际提货额度为准，销售额计算时间以合同日期为准； 5）公司以城市客户为单位计算销售额。同一客户多城市开店同样以各城市为单位。 8 销量任务的 设定原则 拓展部 1）单店销量任务：专卖店面积（350㎡）× 补贴额度÷5％；大于350㎡的按实际面积计算。 2）多店销量任务：单系列店开第二个店的销量任务，按第一个店任务加上第二个任务90％的总和计算（计算公式：销量任务=第1店任务+第2店任务×90％），单系列开第三个店以上的销量任务，按第一个店任务加上第二店任务×90％，加上第三个店任务的80％的总和计算。（计算公式：销量任务=第1店任务+第二店任务×90％+第三店任务×80％）； 3）单系列店面积不足350㎡的，销售任务按照标准店计算；超出此面积而又达不到双系列店面积要求的，按实际面积计算销售任务。综合店低于规定面积的，按规定的面积核算销量任务，高于规定面积的按实际面积核算销量任务。 9 形象支持 拓展部 1）享受公司免费的市场调研及店面选址工作指导与专卖店形象设计支持； 2）免费提供店内品牌形象用品的设计，提供配货、配饰方案及公司专业人员摆场、导购员培训的支持； 3）开业策划支持：由公司针对区域市场的终端专卖店所在城市协助加盟商策划开业典礼，公司给予支持形象设计和相关形象用品设计。 10 培训支持 拓展部 1）免费提供从导购、产品、技术及售后服务的全套系统化培训； 2）免费提供区域集中定期聘请行业专家对加盟商辅导培训，公司专业人员巡回、蹲点式培训，全面提升店员的营运、管理、技能、服务能力。 11 产品支持 拓展部 每年推