营业推广策略案例.docxVIP

案例1:山东某美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。 其促销措施规定： 凡在该美容院购买 “年卡”和“半年卡”的顾客，若在 2012年继续购买 “年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年 卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直 至折扣为“0 ”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾 （即：如果拥有 2011年客也可在未来的消费中享受该措施。 “年卡”享受 “6折”的消费 者，2012年购买“年卡”则享受 “5折”，2013年购买“年卡”则享受 “4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 “年 卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。 综合数据： 促销目的： 稳定老客户，吸引新客户 促销对象： 美容院的固定消费人群 促销项目： 美容服务“年卡”、“半年卡”。 促销工具： 退费优待（现金退费） 会员营销口碑宣传 促销诱因： 累计折扣 促销时机： 春节答谢老顾客 促销理由： 对老顾客的常年消费、支持给予回报 促销方式： 年度的现金累计折价退费 促销地点： 美容院。 促销时间： 长年举办 促销人员： 美容院全体员工 促销效果： 促销措施后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询 该活动成败分析：（1）典型的留驻老顾客的促销案例。通过折扣的不断递减， 使消费者能够长期进行稳定的消费 （2）通过递减折扣，在消费者面前展现了企 业的实力和声誉，对吸引新消费者有一定的帮助（3）鼓励消费者进行高价位消 费和长时间消费（4）由于促销时间过长，是长期促销，容易导致部分消费者出 现观望态度，而不急于消费（5）利用折扣递减至 “0 ”，引起消费者注意， 创造消费者自身消费的广告效应，从而赢得口碑相传的市场结果。 （6）除去在 未来几年内需要给予的 “折扣优惠”夕卜，整个促销活动花费极少。 促销建议：（1）限定促销时间。在规定的时间内购买（折扣可再低些），可促使 更多的人加入到购买的行列中来。（2）如果能考虑同时推出新产品，则可能会 吸引更多的新顾客。（3）配合“集点游戏”等促销游戏措施共同进行，可取得 更好的效果。 案例2:（一）玛拉兹瓷砖，摸彩球定价；金钱把把抓 1、 产品优惠 1）凡5.1期间购买产品的顾客除特价商品外，可享受玛拉兹瓷砖折优惠， 5月 15日起恢复正常价。 2）凡5.1期间购买玛拉兹陶瓷产品，并在当天预交80%货款者（含20%定金）， 可参与摸彩球活动，如：摸中 2号球，则在合同价的基础上再降 2元/平方， 摸中3号球则表示降3元/平方，摸中5号球则表示降5元/平方。（抽奖箱 内放置2; 3; 5共3只乒乓球） 3） 凡5.1期间购买玛拉兹陶瓷产品满 6600元以上均可参与“金钱把把抓”活 动，每户仅限抓一次。 4） 凡5.1期间签单的客户均可获赠全屋勾缝剂和十字定位卡。 2、 贴心服务赠送 1） 陶瓷设计师免费咨询服务； 2） 免费上门测量尺寸； 3） 免费送货到楼下（购买玛拉兹产品满 5000元以上产品，如走楼梯加 1元/ 平方层，最高至6楼；如有电梯则按加一层收费。） 4）免费指导铺贴。 3、 幸运大礼/品味咖啡 1） 来就赠：只要凭有玛拉兹促销信息的夹报广告、宣传单张和 DM快讯广告 剪角，即可换取小礼品一份。 说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在居民，来也 （有小礼品赠）不让人 “白来”，使之最终形成滚滚人潮，形成“人气” 2） 幸运飞镖：凭购玛拉兹陶瓷满 2000元即可投飞镖一次（最高奖为 DVD） 说明：吸引小额度顾客，聚集人气 3） 到玛拉兹品味咖啡 活动形式：经销商安排一个工作人员在展厅入口煮咖啡，咖啡味要能散传出去， 让路过的人都能闻到，吸引注意力！并为每一个进入专柜的人递送一杯（纸杯） 说明：咖啡本身是一种有品位的休闲饮品， 有助于吸引人，同时也可以让客户与 玛拉兹进行品牌联想。 （二）五一黄金促销玛拉兹为奥运预热 一、 活动目的 1、 通过主题促销活动，提升品牌知名度和美誉度。 2、 通过主题促销活动，消化库存，提升淡季销量，提前抢占市场分额。 3、 通过主题促销活动，宣传企业形象，增强企业影响力， 引起社会关注。 4、 为稍后旺季的促销活动做好准备。 二、 活动主题 五一黄金促销玛拉兹为奥运预热 三、 活动时间 2008年5月1日2008年5月31日 四、 活动内容 1、 玛拉兹陶瓷特价商品促销 说明：少数几款特价型号做促销，陈列的样品上标明“黄金风暴价”的促销标签。 2、 庆五一，特价回馈 说明：部分产品在活动期间，按平时成交价的 8.5 （各专卖店自定）折?9折销 售。 3、 庆五一，大奖酬宾 说明：凡活动期间到终端或特定小区签单“玛拉兹陶瓷”的客户，无论购买正价或 特价产品，均可