营销计划书协作框架(精)..docxVIP

营销计划书 文本名称 营销计划书 受控 状态 编号 一、 计划摘要 (略) 二、 营销形式分析 1、产品类别分析 产品类别市场 主要包括市场规模、销售历 史、各品牌的市场份额、相 关产品的发展形势等。 产品类别的主要活动 主要包括广告、促销、分销 渠道、价格变动、新产品上 市速度及表现，主要的管理 人员异动情况。 销售成本、毛利变化 技术的改进对产品类别 的影响 说明技术的改进对产品类别 的影响，尤其是替代性产品 品牌的活动以及划时代的科 技技术革新对产品生命周期 和盈利能力的影响 政府政策和社会环境 产品类别对市场的吸引 力 2、 销售历史分析 主要包括各市场销售数据和 市场贡献份额、公司的总体 份额、各市场的盈利能力、 发展潜力和趋势、各品中的 销售数据等。 3、 竞争品牌分析 分析品牌力、产品力、 执行力、公司财力、管理能 力、技术能力等方面本公司 品牌、产品的优劣。 分析主要的市场销售数 据、营销投入、执行结果、 策略的优势。 、营销目标与选择的战略 1、营销目标 （1） 公司整体目标 （2） 各市场分目标 （3） 营销目标 销售额 销售数量 市场份额 品牌知名度 利润 回款 2、选择的战略（略） 四、 目标市场与市场细分 1、 目标市场（略） 2、 市场细分 （1） 性别（略） （2） 收入（略） （3） 消费习性（略） （4） 生活形态（略） （5） 区域（略） 五、 商品定位 1、 商品（略） 2、 品牌（略） 3、 包装（略） 六、 商品策略 （略） 七、 定价策略 1、 目的：争取市场占有率一 年内达XX%。 2、 其他品牌（略） 3、 定价（略） 八、 通路策略 （略） 九、 推广策略 1、 广告策略（略） 2、 经销策略（略） 十、计划的控制方法 确定关键的指标和控制阶 段，以便及时衡量计划执行 结果，及时找出差异分析原 因解决问题。 十一、可能的其他方案以及 关键I可题 相关说明 编制人员 审核 批准 人员 人员 编制日期 审核 批准 时间 日期