营销计划制定控制程序.docxVIP

宣销计划制定控制程序 一：目的 为保证本公司产品营销活动的正常发展， 提高业务管理水平， 确保公司管理水平， 确保公司 年度销售目标的顺利完成，特制定本控制程序。 二：适用范围 本控制程序适用于本公司及各区域公司营销计划制定的工作的管理和控制 三：营销计划制定原则 1:树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化” 2:计划应体现深度分销，江将重点放在分销营销链条终端，有计划，有重点的指导经销 商直接运作末端市场。 3:需综合利用产品，价格，渠道 ，促销，广告，服务等营销组合策略，形成强大的营销合 力。 四：市场分析 1:市场部经理通过适用各种分析法，对公司在过去经营区间的优缺点进行分析，同时还 要分析竞争威胁和存在机会， 结合公司的缺陷和机会， 整合优化资源配置，使其利用最大化。 2:市场调研人员对公司的市场，客户，竞争对手以及整个经济和政治经济进行分析。对 公司营销组合要素-----产品，价格，促销和渠道进行研究。 3:市场计划人员统计本公司年度销售数据，与市场情况做对比。 五：制定销售目标 （一） 销售预测 （二） 确定年度销售目标 （三） 分解年度销售目标 市场计划人员负责对年度销售目标进行分解。 1将年度销售目标分解到月度，制定每月的销售目标。 2将年度销售目标按照销售历史数据，细分到具体区域市场。 3将年度销售目标按照产品线进行分解，确确定每一类产品的销售目标。 4将各类销售目标按销售人员进行分解，将销售目标落实到人。 （四） 制定利润目标 财务人员根据销售和利润历史数据，分析销售与利润的关系，预测利润并制定利润目标。 六：制定营销策略 市场部综合公司营销战略计划和销售目标，制定营销策略，具体包括产品策略，价格策略， 渠道策略，促销策略和服务策略 5大部分. （一）制定产品策略 1产品管理部制定新品种种类数量，新产品研发方案，上市计划等。 2市场部会同销售，采购部，生产部，产品管理部，销售部，财务总监，技术总监，总监， 营销总监等人组成产品定价小组，共同商讨，确定产品价格策略。 （二）渠道和销售策略 1市场部制定渠道策略，确定年度市场扩张策略，分销渠道发展策略等。 2销售部根据年度销售目标，制定促销策略。 3各销售区域目标，制定相应的销售策略。 （三）服务策略 客户服务部根据销售目标，市场策略等制定相应的销售策略。 七编制营销预算 1在财务总监的组织领导下，市场部，销售部，客户服务部等相关部门的人员编制本部门的 营销预算。预算主要包括工资费用，差旅费用，管理费用，培训费用，招待费用以及其他费 用等。 2财务部将各个部门的营销会算进行汇总，编制公司的营销费用预算。 3通过费用预算，合理的进行费用控制和调配，是企业的资源合理配置，资金利用率达到最 大化。 八：制定营销计划 （一）销售计划内容 销售计划内容包括以下 10点 1计划指导 2本公司产品市场展望形式分析 3本年度销售目标 4新产品开发计划与旧产品淘汰计划 5新产品定价与产品手机调整策略 6广告及其他销售推广工作 7业务人员的增减和变动 8销售费用预算及控制措施 9销售利润目标及其分派计划 10业务方面可能遭到的困难及克服对策 （二） 计划编制要求 （三） 计划编制实施 （四） 营销计划审批； 九执行与控制