营销结案报告作业指引090507.docxVIP

营销结案报告作业指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 目的: 为加强对已结案项目营销工作的总结， 研究分析已结案项目全案营销工作中的经 验和教训，为其他项目的营销工作提供借鉴，从而促进公司营销工作进一步完善，特 制定本作业指引。 适用范围： 术语和定义： 3.1分期结案：是针对项目开发周期内的一期、 二期……而言，当每期的销售率 （按面积测算）达到 95%时，即视为项目分期结案，应编制xx项目xx 期《营销结案报告》。 3.2项目结案：是指同一案名的项目，总体销售率（按面积测算）达到 95%时, 即视为项目结案，应编制XX项目《营销结案报告》。 说明： 项目开发分期只一期的，只编制《营销结案报告》； 项目开发分期为两期的，需要编制两次，第二次为总体《营销结案报告》； 项目开发分期为三期的，需要编制三次，第三次为总体《营销结案报告》； 职责： 市场部 市场部是编制《营销结案报告》的主控部门，负责公司已结案项目《营 销结案报告》的编制指导、内容审核及报告归档。 4.2项目公司（部） 项目公司（部）是《营销结案报告》的主责部门。 项目公司（部）负责编制《营销结案报告》，一般应于分期结案，或 项目结案后一个月（自然日）内完成，并提父市场部审核及归档。 《营销结案报告》应按照项目分期分别编制，并于项目全部结案后， 编制包含各分期的总体《营销结案报告》。 内容及要求： 具体内容及要求，请见附件：《XX项目营销结案报告》模版。 附则 6.1营销模块是本指引的建立、维护和贯彻的责任单位，并负责解释。 6.2自颁布之日起执行，至相应更新版本颁布之日自行终止。 附件：〈〈XX项目营销结案报告》模版 -、项目总体概况 （一）用地情况/开发类别 描述项目用地情况，包括建筑用地面积、代征城市用地面积、用地地形、四至等 情况 描述项目开发类别，包括项目各组成部分的建筑类型、相应楼座等情况。 （二）项目经济技术指标 以表格表述，示意如下，可根据项目具体情况调整。 项目 计量单位 数值 备注 一 居住区规划总用地 h m2 1 居住区用地（R） h m2 ⑴ 住宅用地（R01） h m2 ⑵ 公建用地（R02） h m2 ⑶ 道路用地（R03） h m2 ⑷ 公共绿地（R04） h m2 2 其它用地（E） h m2 二 居住户（至 如数 户（套） 三 居住人数 人 四「 户均人口 人/户 五 总建筑面积 万m2 1 地上建筑面积 万m2 ⑴ 居住区用地内建筑总面积 万m2 ①住宅建筑面积 万m2 ②公建面积 万m2 ⑵ 其它建筑面积 万m2 2 地下建筑面积 万m2 六 居住区建筑面积毛密度（容积率） 万 m2 /h m2 七： 机动车停车位 辆 1 地面停车位 辆 2 地下停车位 辆 3 停车率 % 4 地面停车率 % 八 总建筑密度 % 九 绿地率 % 十 建筑高度 米 （三）项目地位描述 描述项目建成以后，在所在区域的地位。 （四）项目主要工程、销售节点与周期 以表格形式描述项目主要工程节点、销售节点和销售周期；项目分期施工和销售 的，要求根据分期分别列示相关节点。表格示意如下 开发分期 时间 一期 二期 三期 1?5楼 6~楼 ？~楼 ？~楼 ？~楼 ？~楼 年月日 开工 年月日 + 0.00 年月日 开始客户积累 年月日 卖场开放 开工 年月日 样板间开放 样板间开放 年月日 开盘，销售率达？％ + 0.00 年月日 封顶，销售率达？％ 开盘，销售率达？％ 年月日 入住，销售率达？％ 封顶，销售率达？％ 年月日 销售率100% 入住，销售率达？％ 年月日 销售率100% 年月日 年月日 年月日 销售周期 小计？月 小计？月 小计？月 小计？月 小计？月 小计？月 注：销售率按建筑面积计算 其中，工程节点包括但不限丁：取得用地规证、取得土地证、取得工规证、取得 施工证、取得销售证、开工、工程达土 0、结构封顶、竣工验收 销售节点包括但不限丁：开始客户积累、售楼处开放、样板间/区开放、产品说明 会、开盘、活盘、入住…… 销售周期以自然月为单位计算。 二、项目盈利状况 （一） 销售均价的预期与实现关系 描述项目预期实现销售均价、实际成交均价。若项目分期销售的，还需对分期价 格进行描述。 （二） 营销成本表 2005 年 （万元） 2006 年 （万元） 2007 年 （万元） 合计 （万元） 当年实现销售额 推广费用（含品牌） 其中品牌费 销售管理费用 当年营销成本小计 当年营销成本率（％ 注1:当年营销成本小计=当年推广费+销售管理费； 注2:当年营销成本率=当年营销成本/当年实现销售额。 三、项目定位回顾 （一） 项目定位的演变 1、 初始项目定位描述 项目市场定位、产品定位、客