001厦门博格管理咨询组织经营与组织大型化.ppt

硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 1 —— 组织发展的步骤 厦门博格管理咨询 有限公司 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 2 学习的三部曲 平凡人 1/3 1/9 1/27 卓越者 100% 60% 1000% 成功者 100% 100% 100% 知 信 行 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 3 寿险经营的主要是“人” ? 一是公司的员工 ? 一是公司的客户 知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本” 现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 4 经营寿险必须坚持两条腿走路 ? 行销 —— 业务高手 —— 专业化行销 ? 增员 —— 发展组织 —— 规模经营 有人就有业绩与有人未必有业绩 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 5 组织利益分析 定着期 比例 FYP/ 月 ( 含其所属 ) 组织利益 0~03 月 50% 1400 元 X3.5%=24.5 元 / 月 4~24 月 30% 12000 元 X2.1%=75.6 元 / 月 25 月以上 20% 70000 元 X1.0%=140 元 / 月 合计 : 240 元 / 月 平均年资 =0.5X(0+3 月 )X50%+0.5X(4+24 月 )X30%+0.5X(25+360 月 )X20%=43.45 月 240 元 / 月 X43.45 月 =10428 元 ! 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 6 增员收入甚至高于推销所得 ? 前提是相信寿险业是至少 30 年的朝阳产业 ? 有谁愿意牺牲一半甚至更多的收入 发展组织是应该而且必须选择的道路 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 7 这 是 一 个 系 统 部门建设 建立机制 发展人力 人均保费 业绩成长 ? 专业培训 ? 选才机制 ? 增才流程 ? 规范作业 ? 拜访管理 ? 高效辅导 ? 部门发挥功能 ? 人员高效运作 ? 团队协作默契 ? 高水平主管 ? 高选才标准 ? 主管高期望 ? 高淘汰标准 确立经营目标 ? 增才率 15%( 天堂地狱指标 ) ? 增 1 才 增 3 员 ? 增 1 才 =10000 元 ? 10 个增员渠道 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 8 确立经营目标 ? 志当存高远 ? IBM 建立伊始即以大公司的风范行事 ? 知道为什么而战斗的军队是不可战胜的 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 9 目标一旦确立 — 关键在于执行 部门建设 — 发挥群策群力，用人所长 建立机制 — 发挥制度选才、育才的效果 发展人力 — 众人拾柴火焰高 人均保费 — 有赖技能的提高 业绩成长 — 多种因素的综合作用 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 10 部门建设 部门发挥功能 — 运用好功能小组 人员高效运作 — 人尽其才 团队协作默契 — 抱团打天下 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 11 部门建设（续） 业务组： 差勤、激励、关怀 增员组： 流程、渠道（陌生、市场、开会 …… ） 培训组： 早会、衔接、专题 总务组： 活动、职场、会计 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 12 建立机制 专业培训 选才机制 增才流程 规范作业 — 没有规矩，不成方圆 活动管理 高效辅导 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 13 发展人力 ? 增才率 15% ? 10 个增员渠道 增才 1 人 =10000 元 增一才等于增三员 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 14 天堂地狱指标 —— 增才率 15% ? 人力萎缩 ? 不敢管理 ? 人均下降 ? 士气不好 ? 组低收入 ? 不爱增才 ? 恶性循环 ? 地狱境界 ? 人力增长 ? 加强管理 ? 人均提高 ? 士气大作 ? 组高收入 ? 喜爱增才 ? 良性循环 ? 天堂境界 15% 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 15 10 个增员渠道 亲朋好友同好 介绍推荐 个人发现 目标市场 人力市场 增员客户 登报传单 陌生增员 随机增员 增员活动 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 16 增员活动 创说会、家庭聚会、外语班、成功学、 时间管理、潜能开发、自助餐会、插花 班、相命班、理财班、市场增员 …… 诀窍 绞尽脑 汁无所不 用 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 17 人均保费 心高 才能 气傲 ? 高 淘汰标准 ? 高 水平主管 ? 高 选才标准 ? 主管 高 期望 硬商品买卖在阿里巴