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销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制， 规范销售操作规程， 提高销售队伍的工作积极性和 提升业绩， 发挥团队合作精神， 现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场 需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的 薪酬结构。 2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算 ,销售经理以团体业绩提成率计算 . 3、考核以月度标准分值打分 + 附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞 退。 4 、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额 x 佣金提成系数 5、销售任务： 销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期 11、 12、13、14、号楼分别为 2 个营销周期即 2 次开盘，需完成 60%的住宅销售率， 周期时间为 1 年 (2009 年 6 月 20 日至 2010 年 7 月 1 日)共计 12 月，目标分解为 : 11、14 号楼为第 1 个营销周期，营销时间为 6 个月，时间为 (2009 年 6 月 20 日 至 2009 年 12 月 30 日)。销售需完成营销一期 11、14 号楼住宅 （330 套）的 60%, 即:完成 198 套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。 季度或月度分解如下 : 季度分解 :第三极度 (7\8\9 月份 )需要完成 60%任务 ,即 118 套. 第四季度 (10\11\12 月份 )需完成 40%任务 ,即 80 套. 月度分解为 :9 月完成 118 套.(开盘时间和期间在此阶段确定 ) 10 月完成 40 套 11 月完成 20 套 12 月完成 20 套 12、13 号楼为第 2 个营销周期，营销时间为 6 个月，时间为 (2010 年 1 月 1 日至 20010 年 7 月 1 日) 。销售需完成营销二期 12、13 号楼住宅（ 330 套）的 60%,及 完成 198 套销售任务。并在此销售目标下分解为 季度或月度计划。 季度或月度分解为 : 季度分解 :2010 年第一极度 (1\2\3 月份)需要完成 30%任务 ,即 60 套. 2010 年第二极度 (4\5\6 月份 )需完成 70%任务 ,即 138 套. 1 月 20 套(含尾房 ) 2 月完成 20 套(含尾房 ) 3 月完成 20 套(含尾房 ) 4 月完成 20 套(含尾房 ) 5 月份完成 100 套 6 月完成 38 套 合计：开发一期经历两次开盘，共完成 660 套房源的 60%即：396 套。 6、佣金提成计提时间： 住 一 次 性 付 签定协议 10%，签定合同 20%，款到 50%.交房办理完 款 入伙手续 20%. 宅 银行按揭 签定协议 10%，签定合同 20%，款到 50%.交房办理完 商 业 或公积金 入伙手续 20%. 签定协议系指签定认购协议， 并收到认购定金； 签定合同系指签定房屋管部门制 的定的房屋买卖合同， 并按要求收齐客户资料， 配合完成合同登记； 款到系指合 同约定的房屋销售价款到达公司指定帐户； 交房系指客户办理完成所有入住的所 有手续，并缴清相关款项、资料。 7、佣金提成配率表： 个人提成 整体销售额 月度冠军奖 营 销 管 理 个人销售额度 备注