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实用标准 新产品上市策划方案 策划名称： X X 新产品上市策划方案 所在班级： 策划团队： 策划时间： 文档 实用标准 前 言 简述策划的背景、目的、方案的主要内容 （分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方 案的主要内容） 其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知 本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中 的“具体内容”，即市场分析、新品分析、新品 SWOT 分析、产品定 位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。 文档 实用标准 目 录 一 市场分析 4 1.1 企业的宏观环境以及行业分析 4 1.2 消费者对产品的偏好分析 4 1.3 竞争产品分析 4 1.4 新产品上市的竞争状况 4 二 新品分析 5 2.1 新产品特点描述 5 2.2 新产品核心利益点分析 5 三 新品 SWOT 分析 5 3.1 新产品优势 5 3.2 新产品劣势 5 3.3 新产品机会点 5 3.4 新产品威胁点 5 四 产品定位 6 4.1 市场细分 7 4.2 目标市场选择 7 4.3 市场定位 8 五 定价策略 9 六 推广目标 9 文档 实用标准 6.1 营销目标 9 6.2 具体目标（目标明确、具体、具有可行性） 9 七 推广策略 9 7.1 广告语、广告主题设计 9 7.2 公关活动宣传活动安排 10 7.3 其他促销活动 10 7.4 媒介选择 10 八 经费预算 10 九 效果评估 11 9.1 绩效评价指标 11 9.2 收集数据的方法 11 一 市场分析 1.1 企业的宏观环境以及行业分析 人口，政治，经济，自然、文化，科技。 波特五力模型 -- 五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价 能力、潜在竞争者进入的能力、 替代品的替代能力、 行业内竞争者现在的竞争能 力。 1.2 消费者对产品的偏好分析 1.3 竞争产品分析 市场分析要透彻、到位。 SWOT 分析（企业内部的优势、劣势，企业外部的机会、威胁） 1.4 新产品上市的竞争状况 从以上分析中得出这一情况。 文档 实用标准 市场补缺者（成为市场补缺者，能获取良好的市场反应） 二 新品分析 2.1 新产品特点描述 要描述详细。（客观描述） 2.2 新产品核心利益点分析 分析要准确， 要有卖点，即产品具备何种前所未有、 别出心裁或与众不同的 特色、特点。 产品卖点可从以下六个角度来寻找： 具有什么产品特色； 能够解决何种问题 或需求；可以在何种特定场合使用； 适合于何种使用者类型； 相对竞争产品具有 何种优势；是整个产品类别中的佼佼者。 差异化：差异化是生产者向市场提供有独特利益， 并取得竞争优势产品的过 程及结果。 三 新品 SWOT 分析 3.1 新产品优势 3.2 新产品劣势 3.3 新产品机会点 3.4 新产品威胁点 分析要准确 整合出例图如下，简要阐述采取四大战略的方式： （注意调整表格大小） 优势 -Strength 劣势 -Weakness 1.丰富的经验和技术 1.管理模式 文档 实用标准 外 部 内 部 2. 企业品牌 2. 经营成本 3. 企业形象 3. 品牌认知度差 4. 人力资源 4. 产品缺乏创新 机会 -Opportunity SO 战略 WO 战略 1. 汉高退出中国市场 1. 提高市场的占有率（ S O ） 1. 稳定企业内部管理 （W 0 2 ） 1 1 1 2. 金融危机的影响 2. 收购其它公司（ S1 O 2） 2. 调整产品价格（ W 20 2） 3. 中草药、天然产品越来越受 3. 开发新的市场（ S O ） 3. 推出新产品（ W O ） 1 3 4 3 青睐；男性产品的缺失 威胁 -Threat ST 战略 WT 战略 1. 强有力的竞争者 1. 投入研发， 提高自我技术水 1. 改进成本控制管 2. 国家出台相关支持本土企 平，加强营销策路 （ S1O 1O 3） （ W 2O 1O 3 ） 业发展的政策 2. 提高企业的公益形象， 作好 2. 研发新产品（ W 4 O 1O 3 ） 3. 本土企业的发展 政府公关（ S3O 2） 3. 增强顾客品牌认知度 （ W O ） 3 3 四 产品定位 产品市场定位要符合市场实际情况、定位要具有竞争力。 1： 产品定位：产品 形象亲切、高 品质，强调“香谷坊”花生油“香”的特点。 价位为 XX，处于市场中何等水平，价格合理。 文档 实用标准 在包装上突出“香谷坊”古香古色的文化底蕴，同时将“香谷坊”花生油 “香”的特点用文字和视觉传达出来。强调“香谷坊”花生油采用 压榨法（这是 优点）提炼而成，能够保持原料原有营养和油的品质。 （从形象、品质、包装、价位、特点或优点、广告语等方面来写） 需求 = 购买欲望