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第二节 流通企业组织形式 第二节 流通企业组织形式 3 、流通企业集团 企业集团 ： 是指企业之间通过资源、资金、技术、设备、生产、购销等多种形式 的联合而形成的紧密的经济联合体。企业集团一般有核心层、紧密层、半紧密层 和协作层四个层次的结构。 国外企业集团基本上由控股和被控股关系的母公司和子公司组成，其联系的纽带 是投资。 ? 美国企业集团和概念仅指由处于同一管理部门控制之下的若干家公司所组成的 利益集团，权力核心通常是商业银行或附属。 ? 日本的企业集团主要指多数企业相互保持独立性并相互持股，在融资关系、人 员派遣、原材料供应、产品销售、制造技术等方面建立紧密关系而协调行动的企 业群体。 ? 德国的企业集团主要指以一个大企业为核心，通过控股、持股控制一大批子公 司、孙公司、关联公司而形成的财团；其特点是核心企业均具有董事会和权力很 大的监事会，核心企业通过派遣监事、董事，以垂直控制的方式控制整个企业系 统。 流通企业集团 是流通企业之间或流通业与其他经济类型企业（如工业、农业、运 输、金融、保险企业）为了获得最大的经济利益，通过资源、资金、技术、设 备、生产、购销等方面多形式联合而形成相对稳定的流通业经济联合体。 第二节 流通企业组织形式 企业集团的组织体系优势： 1. 联合起来的企业能够实行单个企业难以实行的技术改造，从而获利更 多的利润。 2. 联合起来的企业比单个企业具有更雄厚的经济实力和更牢固的经济地 位，从而更能够在竞争中取胜，更经得起风险。 3. 通过组建企业集团，可以实现竞争基础上的高层次的合作，密切成员 企业与协作层企业之间的经济联系，避免过度竞争，降低交易成本。 4. 企业的联合可以在一定程度上缩小分散和企业的利润率高低不平的差 距，从而保证联合企业有比较稳定的利润率。 5. 组织和发展流通企业集团，还有利于打破条块分割，实现产销服务的 一体化，促进市场体系完善。 6. 企业的联合有利于在宽广的范围内提高企业的组织化程度，有利于在 流通领域发展社会化专业化协作，实现经营要素的优化组合和资源的 合理配置，形成合理的经济效益规模。 7. 依靠组织集团所带来的规模优势和系统优势，有利于加强企业在国内 外的市场上的竞争能力。 第三节 流通企业盈利模式 一、流通企业盈利模式概念 流通企业盈利模式 ：是以满足客户需求和利润为 导向的，以提供的商品和服务为载体，由企业资源 要素有机结合而成，在市场竞争中逐步形成的企业 特有的赖以盈利的商务结构与业务结构。 商务结构 ：主要指企业外部所选择的交易对象、交 易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环 境、交易对手等商务内容及其时空结构。 业务结构 ：主要指满足商务结构需要的企业内部从 事的包括采购、储运、营销等业务内容及其时空结 构 。 第三节 流通企业盈利模式 流通企业盈利模式的演变过程： ? 短缺经济时期 : 卖方市场下，流通企业依附于生产 企业，执行简单的传递商品价值的功能，其盈利模 式多为通过一手从生产企业买进商品一手出售给消 费者的过程中获取利润，利润来源渠道相对单一。 ? 改革开放初期：市场繁荣、买方市场下，流通企 业必须通过更好的满足消费需求而提高经营管理能 力，这一阶段的盈利模式主要以面向生产企业索取 利润为主。 ? 由于利润分配建立在 “ 零和博弈 ” 基础之上，必然 导致渠道利益冲突，冲突带来交易成本的上升。从 福利经济学角度看，没有达到帕累托最优。只在通 过合作，运用供应链管理技术，降低成本，创造增 值服务、利用现代科技等提高利润空间。 第三节 流通企业盈利模式 二、流通企业现代盈利模式 （一）现代盈利模式的基本特征 ① 以消费者需求为导向 ② 以连锁经营为支撑 ③ 以现代物流为保证 ④ 以信息技术为纽带 ⑤ 以供应链管理为竞争基础 第七章 流通企业组织形式和盈利模式 学习目标： 掌握流通企业的内涵和分类， 了解流通企业的各种组织形式，掌握传统 与现代流通企业的各种盈利模式。 第二节 流通企业组织形式 第三节 流通企业盈利模式 第一节 流通企业概述 第一节 流通企业概述 一、流通企业概念 流通企业 ：是指一种以盈利为目的、以媒介商品交易为专门职 能的经济组织。 ? 流通企业相对于生产企业而言的主要特征： ① 流通企业的职能是完成商品价值形态的转换和时空的调节 ② 流通企业以商品的购、运、存、销为基本业务 ③ 流通企业将集中的大批量生产与多样化的需求进行有效衔接 ④ 流通企业是一种专业化于交易活动的经济组织