2.1.3竞争环境分析.pdf

公司战略与风险管理 竞争环境分析 目录 • （1）五力模型 • （2 ）五力模型的局限与补充 （1）五力模型 2潜在的 进入者 新进入者的威胁 供应商的讨价还价 购买商的讨价 能力 还价能力 2现有竞争者之间的 4供应商 竞争 5购买商 替代产品或服务的威胁 3替代 产品 竞争者之间的竞争 • 一般来说，现有竞争者之间的竞争激烈程度取决于： ——行业内现有竞争者的数量和规模。 ——市场需求增长速度的快慢。 ——退出壁垒的高低。 潜在进入者的威胁 • 潜在进入者的威胁主要表现在三个方面。 ——行业产能扩大 ——资源抢夺 ——进入壁垒以及预期的报复措施 替代品的威胁 • 替代品是指那些与本行业的产品具有同样功能或者 说功能可以相互替代的产品。 • 如何判断替代品的威胁大小 ——替代品的盈利能力 ——生产替代品的企业所采取的经营战略 ——用户转换成本 供应商的议价能力 • 在以下情况中，供应商具有较强的议价能力： ——供应商行业主要由几家公司控制。 ——如果某个下游行业在其销售额中所占比例较小 ——供应商们的产品相互存在差异，并且形成购买者 较高的转换成本。 ——供应商前向一体化将对购买者行业构成很大威胁。 ——供应商掌握充分的供求信息。 购买者的议价能力 • 在下列情况下，购买者有较强的议价能力。 ——购买者相对集中并且大量购买。 ——购买的产品占购买者全部费用或全部购买量中很大的比重。 ——从该行业购买的产品属于标准化或差异性小的产品。 ——购买者的行业转换成本低。 ——购买者有采用后向一体化对供应商构成威胁的倾向。 ——供应商的产品对购买者的产品质量或服务无关紧要。 ——购买者充分掌握供应商的信息。 （2 ）五力模型的局限与补充 • 互补品对于企业竞争力以及战略制定行为也正产生越来越重要的 影响。 Q A