第一章中国文化 (7).pdf

中国文化视域下的组织 与人力资源 第五篇 兵家的组织管 理智慧 第16章 目标一致 ：有效激励之 本 目 录 16. 上下同欲、兵之道也 1 16. 上下同欲 ：目标一致性激励 2 16.1上下同欲、兵之道也 u 上下同欲的内涵 《孙子兵法·始计篇》 “孙子 曰：兵者 ，国之大事 ，死生之地 ，存亡之道 ，不可不察也。 故经之以五事 ，校之以计 ，而索其情 ：一 曰道 ，二 曰天 ，三 曰地 ，四曰将 ，五 曰法。道者 ， 令民与上同意也 ，可以与之死 ，可以与之生 ，而不畏危也”。 《孙子兵法•谋攻》中说 “故知胜有五 ：知可以战与不可以战者胜 ，识众寡之用者胜 ，上 下同欲者胜 ，以虞待不虞者胜 ，将能而君不御者胜。此五者 ，知胜之道也”[ 语 出 ： 《孙子 兵法•谋攻》] ，强调兴兵作战是可以预知胜利的， “上下同欲”是预测胜利的依据之一。 16.1上下同欲、兵之道也 u 上下同欲的内涵 《六韬•武韬》 ： “武王问太公 曰： ‘兵道如何？’太公 曰： ‘凡兵之道 ，莫过乎一 ，一 者能独往独来 （意为 ：行动 自由、所向无敌）’ ；黄帝曰： ‘一者阶于道 ，几于神。’用之 在于机 ，显之在于势 ，成之在于君”[ 语出 ： 《六韬•武韬》]。一支军队战斗力强不强 ，很大 程度上取决于主帅与士兵有没有共同的 目标 ， “上下同欲”是战争获胜的必备条件 ，当然成 之在于君 ，领导者是这一切成功的根本。 16.1上下同欲、兵之道也 u 上下同欲的内涵 南宋张预注 《孙子兵法》言 “大凡百将一心 ，三军同力 ，则能胜敌 ；今小将患怒而不服 于大将之令, 意欲俱败, 逢敌便战, 不量能否, 故必崩覆”[ 语出 ： 《地形篇注》] ，强调孙子上 下同心、协同作战的思想 ，不服从就不能协同, 不能协同必然导致失败, 这是 自古不变的道理。 16.1上下同欲、兵之道也 u 上下同欲的内涵 南宋张预注 《孙子兵法》言 “大凡百将一心 ，三军同力 ，则能胜敌 ；今小将患怒而不服 于大将之令, 意欲俱败, 逢敌便战, 不量能否, 故必崩覆”[ 语出 ： 《地形篇注》] ，强调孙子上 下同心、协同作战的思想 ，不服从就不能协同, 不能协同必然导致失败, 这是 自古不变的道理。 16.2上下同欲：目标一致性激励 u 目标一致性 如何协调好组织 目标与员工 目标之间的关系 ，充分激励员工积极主动地为实现组织 目标 而努力？这成为组织管理研究与实践的一个核心议题。系统地探索组织—员工 目标融合的实 现策略，既是 目标融合研究理论发展的题中之义 ，也是新时代背景下组织管理实践的现实呼 唤和迫切需要。 16.2上下同欲：目标一致性激励 u 目标一致性 美国学者Kristof-Brown等 （2001，Journal of Applied Psychology ，应用心理学）研 究发现组织 目标和员工 目标的融合可以减少冲突 ，提升员工的工作动机和工作绩效 ，并进而 有助于增强组织有效性 ，认为当个人意识到其他组织成员的个人 目标同其 自身一致时