蔚蓝佳策 新浪潮提案.pptVIP

可是看到“明年我们要找到适合的策略， 并加大力度”的字眼，你会茫然不知所 措 该怎样做才能达成目标呢？ 适当的分解、细分目标 找到广告宣传策略最快捷的方法 需要 动机 + 策略 细分目标 找到广告宣传策略最快捷的方法 让我们回过头来站在消费者的立场去 深入分析消费者的想法 觉察需要 信息收集 品牌评审 选择决定 购 买 购买后信息处理 品 牌 筛 选 自 定 评 选 标 准 记忆 信息 取用 提供需要产品 的情况和时间 即时 信息 利用 提供信息收集 时间、来源及地点 增加成为侯选 品牌的机会 建议重要的 评选标准 提供在评选标 准中的成绩 提供综合评审 信息的方法 提供购买时间 地点及优惠 增加信息被 取用的机会 产品及 品牌形象 产品及 品牌态度 提供产生有 利形象的资 料及观念 直接建立对 产品或品牌 的好感 ………… 消费者的心理历程 （广告对消费者购买过程的影响） 浪潮软件是浪潮集团整合其软件业务群和吸收其他软件 公司组建的大型应用软件与系统集成企业，是中国软件 行业的骨干企业之一。 ? 目前公司拥有行政机关、税收、通信、金融等行业适 用的三十多种自主版权应用软件 ? 在行业、大中型企业等领域的企业管理软件和财务软 件中处于领先地位 ? 公司积极探索“产、学、研”相结合的研发模式 。 自身分析 公司定位： 以政府、金融、通信、 OA 等行业或领域应用软件和分行业 ERP 软件的整体解决方案提供商。 公司的综合实力： 在行业、大中型企业等领域的企业管理软件和财务软件中处 于领先地位。其中通信软件产品、办公自动化软件、金融软件产 品具备强大的优势。系统集成服务方面：浪潮是国家首批一级系 统集成商。 多个软件产品获得中国软件行业协会主办 “推荐优秀软件产 品活动” 这个“推优名单”中的产品将成为企业公共采购的优选 对象。 浪潮通软荣获“财务管理软件消费者知名品牌奖” ，获国家 质检总局产品质量测试 A 级（最高级）确认 据赛迪顾问的调查分析，浪潮在服务方面具有较强优势 实力雄厚 自身分析 我们的实力非常雄厚，而竞争对手呢？ 他们怎么样呢？ ? 国内最大的 IT 分销服务及系统集成商 ? 售后服务不错 ? 有现代化的管理软件、解决方案、系统集成、 管理咨询、 IT 规划咨询，以及相关的专业化培 训和实施服务 ? 在软件操作上不够灵活 重点对象 —— 神州数码 重点对象 —— 联想 ? 联想集团成立于 1984 年，是一家在信息产业内多元化 发展的大型企业集团 ? 联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建 立，加强软件产业的发展。 ? 联想集团制定了完整的战略路线：立足国内市场，积 极备战海外；以客户为中心发展业务并设立组织结构； 以服务促进产品增值 拓宽市场，以产品带动服务成 长；积极采用联盟和投资的方式进行业务拓展；建立 竞争力保障体系，实施矩阵式管理；建立科学、系统 的人力资源体系；加大研发投入，建设研发体系，提 升研发能力。 重点对象 —— 用友 ? 2001 年，用友以 15.9% 的市场占有率成为中国 最大的管理软件供应商，进一步巩固了中国管 理软件第一品牌的地位； ? 这两年发展最快的软件商 ? 软件操作比较灵活 ? 广告铺天盖地 ? 擅长财务软件，并通过去年上市的火爆炒作， 成功地转型，主业务转为 ERP ，主推软件为 U8 。 重点对象 —— 金蝶 ? 素有“北用友，南金蝶”之称 ? 是最早提出向 ERP 软件转型的企业之一，截止 2001 年，其产品在行业内应用比较广泛 ? 其并购的开思软件是中国最早提供 ERP 的提供 商之一，有广泛的应用基础 ? 市场覆盖率非常高 ? 在北方市场知名度稍低 ? 主要从事计算机软件开发、网页制作、网络工程、为 企业提供电子商务解决方案的信息高科技公司 ? 以服务为核心理念。 ? 核心竞争力是为客户快速提供可靠的、不断发展的软 件系统解决方案。 ? 以满足客户的需求来构造东软的组织、技术、市场服 务体系 ? 坚持以人为本，以企业客户为中心，按照体制创新、 技术创新、优质服务的指导思想，为企业提供高质量