心相印营销专业策划.docVIP

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营销策划方案 营销策划方案 “心相印”纸巾营销策划 序言 取之树,还之树。取之树,还之树。 伴随大家生活水平不停提升,和快节奏生活方法,使消费者以“绿色、健康、简便”为购置纸类用具标准。中国纸巾市场巨大,消费者众多,纸巾已经替换了手帕作用,成为大家随身携带生活用具,需求量巨大。而“心相印”这一纸类用具满足了广大消费者需求,它不紧手感软、细腻,而且携带出门方便。现在深受广大消费者青睐,尤其是女性消费者喜爱。 取之树,还之树。 取之树,还之树。 (一)策划目标 经过对产品市场调查分析,以提升“心相印”纸巾类用具在学生市场拥有率为关键目标做了一系列营销策划。 市场分析 1、产品分析 A、质量:以“绿色、健康、便携”为宗旨。 取之树,还之树。B、包装:在包装上,它采取了多样式图案。 取之树,还之树。 C、价格:在价格上,“心相印”还是处于中等。 2、销售环境分析 现在纸类用具各色各样,比如对学校学生来讲,增大了在校学生选择。学生是纸巾关键消费群体,就我们学校而言,大多数人大部分时间全部是在上课、运动、逛街。尤其是夏天,学生们对纸巾需求量是大大提升。 (三)、消费者分析 下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生购置纸巾多少情况: 从上面能够看出女性纸巾消费是一个主体,而且男士消费也不低。 注意:这只是抽查一系列人。 (四)、产品用途及用途分析 取之树,还之树。 列如:小包纸巾,通常有多个用途: 取之树,还之树。 (1)户外就餐后,拭嘴。 (2)抹汗 (3)拭眼泪 (4)弄脏、受伤。 (5)感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定。尤其是在不提供纸巾餐馆中,比如在校园餐馆,消费者通常自备小包纸巾。而且,消费者性别不限。 、竞争者分析 关键竞争对手有:维达、清风。 维达:在生产规模、产品质量、市场拥有率、经济效益等方面一直处于中国生活用纸行业领先地位。 维达实施电视广告轰炸,品牌美誉度高。销售渠道多样。 清风: 拥有欧洲制造世界上最优异生产设备和技术。 清风价格相当,广告力度打,面纸薄,有浓浓香味。 、“心相印”SWOT分析 优势 : 1纸张好,洁肤效果显著。 2香味独特。 3可湿水,可当湿巾使用。 劣势取之树,还之树。 取之树,还之树。 1价格偏高,针正确消费群体仅仅限于年轻人,商业人士,学生等. 取之树,还之树。 2心相印定位中端受高低端双重挤压。 取之树,还之树。 威胁 1竞争对手多 2因为价格原因,心相印定位中端受高低端双重挤压 机会 1 替换品少 2 纸行业需求大,消费者多 3 著名度高 (七)行动方案 1、促销方法: A、人员促销 B、抽奖促销

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