商业银行需让战略性业务占领“制高点” (下).docx

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集团客户业务:重中之重 所谓集团客户业务,是商业银行重中之重的业务。原来与批发业务中的一般客户一样对待,20世纪90年代末期以来,特别是2005年一些大型商业银行上市后,针对集团客户个数少、体量大、效益好、贡献突出、经营复杂的特点,将集团客户作为战略性客户单独经营管理,并开展差异化金融服务。 ——集团客户的概念、内涵和组织形式 集团客户的概念。概括来讲,它是以资本或契约为纽带,以集团章程为共同行为规范的母公司、子公司、参股公司及其他成员企业或机构共同组成的具有一定规模的企业法人联合体。比如,国资委现管辖的98个央企客户都属于集团客户;各省、市也有不少重点客户,都属于这种类型。 集团客户的内

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