{营销策略培训}九江忠科绿苑续销期推广方案.pdfVIP

{营销策略培训}九江忠科 绿苑续销期推广方案 九江忠科·绿苑续销期推广方案 筼新置业 二零零七年七 一、周边市场分析 本项目开盘热销，带动了整个九江县房地产的发展及价格升级，周边楼盘销售 现状如下： 项目 价格 销售情况 康鑫小区 1600 左右，没有调价。 由于价格较低， 销售 95%以上。 瑞景新园（鸵鸟山 最 高 成 交 价 1800 ， 均 价 二期销售率 70% 庄） 1700—1750 ，比第一次开盘提价 左右。 100 元左右。 锦绣福城 剩余顶层部分 1500 清盘处理 售罄。 颐河园 原来预计价格 1700—1800,现在 尚未开盘。 预计价格 1900 左右 金桥苑 原来预计价格 1800—1850 ，现在 尚未开盘。 预计价格 1900—2000 。 分析： 1 、由于昌九高速路九江县段的开通，九江市来九江县投资客户增多，周边在 售楼盘的价格也有幅度的上升，销售情况也较理想，未售楼盘的预估价格也比原来 有所提高，整个市场的销售呈良好态势。 2 、通过市场调研了解到2007 和 2008 年，九江县土地放量将大幅度增加，目 前三中附近地块和火车站对面地块正在进行平整，未来 1—2 年市场竞争将更加激 烈。 二、工程进度分析 楼栋 工程进度 1#楼 已建地面5 层 2#楼 已建地面4 层 3#楼 已建地面6 ，接近封顶 4#楼 已封顶 分析： 1 、1#楼还有 1 层（复式部分），2#楼还有 3 层，预计 8 月底—9 月初主体可以封 顶。 2 、工程进度对价格的提升存在一定的影响，一般情况下，价格的提升是随着工 程的进度进行的，比较突出的阶段是封顶和样板房完成，这两个阶段最有利于价 格的提升。 3 、工程进度的快慢也直接影响到二期工程的进展，对整个项目的销售存在息息 相关的联系与影响。 三、销售情况分析（07.5.26—7.10） （一）认购套数统计分析 楼号 总套数 认购套数 认购比例 1# 63 41 65.08% 2# 28 16 57.14% 3# 42 27 64.29% 4# 19 14 73.68% 合计 152 98 64.47% 分析： 1 、销售套数最多的是4#景观楼，销售率达 73%以上，其性价比最高；其次为 1# 楼和 3#楼，销售率在 65%左右。 2 、2#楼销售率稍低，但也接近 60% ，因2#楼为本楼盘的楼王，销控数量较多， 为以后的涨价提供更大的空间。 3 、总体销售率在64%以上，达到了预期的销售目的，说明本项目在当地的认 可度比较高，也体现了前期通过低价派卡预热市场有较高的成效。 （二）认购面积统计分析 楼号