手机店的促销专项方案.docVIP

经典手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思绪，帮你武装成一个足计多谋促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是依据《孙子兵法》十三篇之内容，和现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。 兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一共识，明确此次促销目标，是吸引客流、提升销量还是增加利润。同时要考虑到促销时机、位置（店内、外），关键责任人，并制订详尽规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就能够策划一次综合促销活动。 兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个能够判定胜败标准。第一，哪一家店铺店长或经营者更懂策略，更能率领好店员；第二，哪一家店铺店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机和有利位置；第四，哪一方能将策略实施到位；第五，哪一方人力、物力更到位；第六，哪一方店员销售技巧培训愈加好；第七，哪一方激励奖惩制度制订愈加好。 凡能在以上七个方面胜出手机店，促销策划就是一次成功策划。比如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手背景做具体调查，然后再选定开业时机，正式开业前对店员服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、兵贵胜，不贵久。强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要花费巨大人力、物力，时间越久也就花费越大。一样在手机店促销中，促在销，不在促。很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又 没有达成提升销量效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，她人全部做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享她人客流，达成促销目标。 兵法4、善用兵者，以战养战。意即为善于用兵打仗，不会由中国取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制订促销策划时，也要善于结合竞争对手机促销策划，才能制订出超越式促销。比如某手机店得悉竞争对手五一会举行买手机送自行车抽奖促销。于是就制订了买手机送摩托车抽奖促销。 兵法5、全力以赴打好第一仗。在手机店重大节假日促销中，第一天业绩达成，对团体士气有着很大鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作关键要素是要做好充足准备工作，包含促销物料、气氛、人员培训、竞奖步骤、综合演练等等。 兵法6、将能而君不御者胜。意指假如君主能不干预手下有才能大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效实施，需要有实施力有组织能力人，所以当日台前幕后全部要安排一位得力助手来完成，并做好充足信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能确保活动高效完成。 兵法7、以谋制战，不战而胜。每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这么简单，必需经过谨慎思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定以后动是必需。思索做什么促销？为何要做？怎样做？然后再去具体实施。 兵法8、集中优势兵力法则。在手机店促销应用中，即为集中手机店全部在产品、服务上优势向用户做宣传，才能起到吸引用户关注目 ，同时也提醒促销当日，要做好人员安排工作，以最好精神状态，最专业服务迎接中大型促销活动。 兵法9、不促销而胜不二法门。a手机店在成全部太升路手机一条街关键位置，当周围数家手机店全部在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，关键加强销售人员销售话术培训，尤其是《手机应该这么卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑《手机应该这么卖》情景剧。把每一位店员全部培养为手机销售杀手，来者必杀。努力由提升店铺成交率上做文章。在竞争猛烈手机商业街上取得不错业绩。 兵法10、发明胜利态势。促销成功关键是营造一个热销气氛和气势是关键。醒目标店铺形象，整齐外场环境，缤纷空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新奇、有趣促销活动，时尚科技样机演示，着装统一促销人员，和充沛客流，这一切共同组成外场气氛，不仅能够刺激入店用户购置欲望，同时能吸引途经者眼光，扩大活动影响力，激发潜在消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用具，突出活动专题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着关键作用。 兵法11、奇正相合，善变取胜。手机店做促销，要正招和奇招相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让用户得到购机实惠，如售后服务政策。所谓奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引用户进店噱头，此方面不可过分用，如0元购机。这里面显然是有问题，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。 兵法12、虚虚实实，左右战局。促销过程中，宣传步骤至关关键，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无宣传手段，直接决定了实在收益。所以，一场成功手机店促销，离不开宣传时间和手