销售部度KPI绩效考核.docxVIP

销售部月 序号 考核项目 项目定义 权重 计算用值1 计算用值2 计划销售总额 实际销售总额 数值 单位 数值 单位 1销售总额 根据公司年度销售计划分配的月度销售总额 15% 万元 万元 公司基础考核 所销产品正常 利润率 成本总额 数值 单位 数值 单位 2销售质量 该期销售产品扣除公司正常成本后所能取得利润 10% 情况 % 万元 考核基础容差 计划实际变更 项次 项次 3 销售计划 销售计划于实际销售结果之间对比的准确性 10% 数值 单位 数值 单位 准确率 项 项 公司基础考核 实际挂账总额 挂账率 4 挂账率 所销产品实际挂账比例 10% 数值 单位 数值 单位 % 万元 应收回款总额 实际回款总额 数值 单位 数值 单位 万元 万元 5 回款率 实际回款总额与应收回款总额的比例 15% 公司基础考核 回款率 数值 单位 % 预算销售费用 实际销售费用 6销售费用 数值 单位 数值 单位 实际销售费用与预算销售费用的比值 3% 万元 万元 清库数量基准 实际清库数量 数值 单位 数值 单位 7 去超量库 公司超量库存的合理处置情况 15% 根 根 存 实际清库基准 实际清库实际 销售额 销售额 数值 单位 数值 单位 万元 万元 公司售中、售 实际售中、售 后费用核算值 后费用 8 售中、售 销售部负责的公司产品售中和售后服务情况 10% 后服务 万元 万元 容许发货错误 实际发货错误 次数 次数 9 发货准确 公司产品出库发运产品的准确性 7% 数值 单位 数值 单位 性 次 次 公司手册要求 实际客户满意 客户满意度 度 客户满意 数值 单位 数值 单位 10 客户对销售满意度的情况 5% 度调查 % % 加 11 公司另行 加减分项 编制 年 月 日 副总审核 序号 销售部自我评分后，将表格传递给监督部门，由监督部门在对应的栏目上签字后，送公司主管销售副总 销售部实发薪酬 =销售部基准薪酬 *考评合计总分 /100 ； 公司另行加减分项由总经理根据公司实际对销售部的工作情况，对不属于前10项的项目进行例外评分。 售部月度绩效考评表 考评周期： 测评公式 数据来源 数据监督 考核结 部门自我 考评标准 考评评分 果 考核结果≤ 80%，此项不得分； 80%〈考核结果≤ 90%区间，此项得 60分； 90%〈考核结果≤ 95%区间，此项得 80分； 实际销售总值÷计划 财务部 ###### 95%〈考核结果≤ 100%区间，此项得 100分； 销售总额× 100% 100%〈考核结果≤ 120%区间以后，每增加5 个百分点，在 100分额基础上 , 递增5分； 120%〈考核结果以后，每增加 5个百分点， 在120分额基础上 , 递增10分； 考核结果≤ 0%，此项不得分； （实际销售总额 - 所销 考核结果 =0%，此项得 100分； 产品正常成本总额） ÷实际销售总额 财务部 ###### *100%-公司基础考核 0%〈考核结果≤ 5%区间以后，每增加 1个百 利润率 分点，在 100分额基础上 , 递增5分； 5%〈考核结果以后，每增加 1个百分点，在 125分额基础上 , 递增10分； 考核结果为 0时，此项得分为 100分； 计划实际变更项次 - 考 生产部 考核结果为 1~4时，每增加 1，每递扣 3分； 核基础容差项次 0 考核结果为 5~10时，每增加 1，每递扣 5分； 考核结果大于 10时，此项不得分。 考核结果低于 -10%时，此项不得分； 实际挂账总额 / 实际销 考核结果 =-10%，该项得 60分，-10%≤考核 结果0%时，每提高一个百分点，在 60分的 售总额 *100%-公司基 财务部 ###### 基础上，递增 4分； 础考核挂账率 考核结果 =0%，该项得 100分，0%≤考核结果 时，每提高一个百分点，在 100分的基础 上，递增 5分。 实际回款总额 / 应收回 款总额 *100%-公司基 础考核回款率  财务部  考核结果低于 -10%时，此项不得分； 考核结果 =-10%，该项得 60分，-10%≤考核 结果0%时，每提高一个百分点，在 60分的 ###### 基础上，递增 4分； 考核结果 =0%，该项得 100分，0%≤考核结果 时，每提高一个百分点，在 100分的基础 上，递增 5分。 考核结果 =-10%，该项得 60分，-10%≤考核 结果0%时，每提高一个百分点，在 60分的 款总额 *100%-公司基 基础上，递增 4分； 础考核回款率 考核结果 =0%，该项得 100分，0%≤考核结果 时，每提高一个百分点，在 100分的基础 上，递增 5分。 考核结果大于 100%时，此项不得分； 考核结果 =100%，该项得 100分，90