苏宁电器营销专业策划专项方案.docVIP

苏宁电器（子午路店）营销策划书 题目：来苏宁,拿你想要 策 划 人： 笑傲江湖组 企业名称：苏宁电器（子午路店） 序言 苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、IT、消费类电器家电连锁零售行业领先者。 是国家关键培育“全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大商业零售企业，中国企业500强中得第51位。 ，苏宁电器在深交所上市，成为中国首家IPO上市家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，职员18万人。现在，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆300多个城市里全部开设分店。，苏宁电器进入香港和日本市场，苏宁电器开始迈向国际。 二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业灵魂。让用户满意成为苏宁终极目标。多年来，苏宁电器不停创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品无偿体验、网上购物、网络分销等多渠道营销模式，使苏宁产品遍布全国各地。苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争猛烈家电市场上开创了一条“苏宁之路”。? 苏宁在用人方面比较重视人品、工作态度和团体合作，建立比较了标准用人制度，并陆续制订实施了数十个人才梯队培养计划，覆盖管理和终端各个岗位。起，苏宁电器成功开启7期专门面向应届毕业生1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”管理理念，制度规范和情感纽带相结合，成为苏宁电器管理个性和特色。本着自己独特用人理念，苏宁电器不停优化团体整体素质，苏宁电器已贮备和培养了一大批适应企业发展各层次需求高质量人才队伍，为实现“百年苏宁”目标奠定了坚实人才基础。 目录 项目介绍...................................................4 （一）企业介绍.................................................4 （二）策划目标.................................................4 市场分析...................................................4 (一）企业目标任务...........................................4 （二）市场需求分析.............................................4 （三）竞争分析................................................. 营销战略策划...............................................7 （一）市场细分.................................................7 （二）营销组合................................................7 1、产品策略...............................................7 2、价格策略...............................................7 四、行动策划方案................................................7 五、财务预算..................................................8 一、项目介绍 （一）.企业介绍 石河子子午路店是苏宁电器在漂亮石河子市市中心——北子午路1小区152号，该位置经济发达，交通便利，人流量大，拥有得天独厚地理条件和人文条件。 （二）.策划目标 1.提升苏宁电器子午路店著名度和市场份额实现品牌形象和商品销量同时提升。 2.提升苏宁电器子午路店营业额。 3.宣传苏宁电器子午路店经营理念。 二、市场分析 （一）.企业目标和任务 1.提升苏宁电器子午路店在石河子地域市场拥有率，打败竞争对手——国美电器，争取在石河子地域电器销售行业处于主导地位。 2.结合其它电器企业销售模式，开创出一个独特营销模式和销售理念。 （二）.市场需求分析 在每十二个月6月8日以后,高三学子放下学习上强大压力,在心理和生理上得到了前无仅有放松： 部分家长选择给学们部分物质奖励来作为她们毕业礼品，另外曾朝夕相处同学好友也立即进入到不一样高校继续学业,她们需要经过部分电子产品加强相互联络，同时立即踏入大学校园她们,将出门在外，手机成了必备用具，对于其它数码产品需求有所增加。信息技术高速发达今天，同时拥有配套数码产品已成为大学生生活