销售人员提成比例设计专项方案.docVIP

销售人员分成百分比设计医药企业进行分成百分比设计时应考虑五大原因 医药企业进行分成百分比设计时应考虑五大原因 产品销售业绩 产品销售人员等级 医药销售回款情况 产品销售费用 产品产品价格 二、产品销售分成百分比设计标准： 标准1、销售分成百分比要能表现激励性。 标准2、销售分成百分比和区域销售水平成正比。 标准3、销售分成百分比设计要表现企业战略导向。 标准4、销售管理分成百分比低于销售业务分成百分比。 标准5、产品产品销售难易程度和产品销售分成百分比成正比。 二、产品产品销售人分成方案： （一）、目标 维隆规范企业产品销售人员分成管理，明确企业产品销售人员分成百分比及其分成计算方法。有效激励企业销售人员愈加好小说企业产品产品，特制订本方案。 （二）、本方案适适用于直接进行产品产品销售本企业销售人员，不包含本企业产品产品销售管理人员。和提供产品产品销售信息人员。 （三）。分成周期： 企业产品销售人员销售分成按季度计提具体时间以下： 第一季度计提时间为1月1日—3月31日。 第二季度计提时间为4月1日—6月30日。 第三季度计提时间为7月1日—9月30日。 第四季度计提时间为10月1日—12月31日。 四、销售人员分成计算： 销售人员分成计算分一下三个步骤： 企业产品产品销售人员产品销售加权平均完成率计算以下表： 产品名称 产品A成熟产品 产品B 产品C新产品 权重百分比 40% 25% 30% 任务完成率 A B C 产品销售加权评价完成率 40%*A+25%*B+35%*C 相关数听说明 权重百分比由销售管理者依据该产品对企业关键程度，结合企业年度计划和企业战略提提议经董事会讨论决定总经理审批经过 任务完成率计算公式以下： 任务完成率=实际完成量/任务量 其中（1）任务量由企业产品销售经理本年度、销售工作开展前确定，并在部门年度销售计划中进行公告（2）实际完成量按该计提周期内完成产品销售量计算 二、确定销售人员分成百分比 1.销售人员分成百分比，依据以下所表示产品销售加权平均完成率和企业产品销售人员分成百分比关系表确定 产品销售加权平均完成率 分成百分比 60%（含）以下 0 60%-70%（含） 3% 70%-80%（含） 5% 80%以上 6.5% 2、依据企业发展需要，可在额外设置单品分成百分比以激励销售该产品产品，其具体分成方案需由销售经理提出，总监审核总经理审批经过方可实施 （三）、计算销售人员分成总额 1、未额外设置单品分成百分比 如企业没有额外设置单品分成百分比则销售人员分成百分比总额计算公式以下： 分成总额=该销售人员在本计提周期内完成销售额X其对应分成百分比 额外设置单品分成百分比 如企业额外设置单品分成百分比，则产品销售人员分成总额还需要加上该单品分成金额，其具体计算公式以下： 分成总额=该销售人员在本计提周期内完成销售额X其对应分成比列+单品分成金额 其中. 单品分成金额=该销售人员在本计提周期内完成该单品销售额X对应单品分成百分比 （四）、销售人员分成发放 1、企业依据到账销售回款额发放销售人员分成 2、发放时间为每计提周期开始前10个工作日内 (五)、举例说明： 张XX第三季度产品销售完成情况及相关数据表 产品名称 产品A（成熟产品） 产品B 产品C（新产品） 权重百分比 40% 25% 35% 任务量（万元） 50 40 20 实际完成量（万元） 45 30 16 回款额（万元） 30 30 10 单品分成百分比设置 为激励销售产品C另额外设置单品分成百分比具体设置以下： 当产品C任务完成率90%时其单品分成百分比为3% 当70%产品C任务完成率≤90%时其单品分成百分比为2.5% 当产品C任务完成率≤70%时期中分成百分比为0.5% 在上述条件下，该销售人员张XX第三季度销售金额分成及发放金额计算以下： 计算张XX第三季度销售加权平均完成率 由上述相关数据可知张XX第三季度产品销售加权平均完成率所需相关数据以下表所表示： 产品名称 权重百分比 任务完成 产品A(成熟产品) 40% 45/50×100%=90 产品B 25% 30/40×100%=75% 产品C新产品 30% 16/20×100%=80% 张XX第三季度产品销售加权平均完成率计算以下 张XX第三季度产品销售加权平均完成率=40%×90%+25%×75%+35%×80%=82.75% 确定张XX第三季度产品销售分成百分比 1、确定张XX第三季度完成销售总量所对应分成百分比由上述表计算出来张XX第三季度产品销售加权平均完成率为82.75%依据企业产品销售加权平均完成率和企业产品销售人员分成百分比关系表，可知张XX第三季度