如何低成本激励销售人员.pdf免费

如何低成本激励销售人员？ 一直以来 ,销售都是占公司中人员的大头 ,销售业绩好公司发 展就好 ,如果销售一个不顺心溜了 ,公司人才就少了 。 所以 HR 就要在控制成本的前提下 ,还得做好激励 ,但是哪里 会有那么简单的事情！ 今天,我们一起来聊聊低成本到底如何才能激励销售人员吧！ 方法一 做好集体活动 如野外生存拓展 、元旦前夕的晚会 、节假日的野餐 、员工的生 日聚餐、团队庆功会等。 这些集体活动可以增强凝聚力 , 同时反过来也有助于增强团队 精神 ,而这样做最终会对工作环境产生影响 。 同时,最好将这些活动通过图片展示 、DV 摄制等手段保留下来 , 放在公司或团队的网站或网页上 ,让这些美好的回忆成为永恒, 时刻给员工温馨的体验与团队归属的激励。 方法二 实行争取休假时间的竞赛 为争取 15 分钟或者半个小时的休息,员工会像争取现金的奖励 一样努力工作 。 如果一个业绩目标是由团队或所有员工来完成时 ,最适合的奖 励就是休假 。 方法三 组织内部的主题竞赛 组织公司内部的主题竞赛,要求竞赛有趣好玩 ,保证员工的积 极参与 ,获胜者可以得到一定的奖励 。 这样子的方式不仅可以提升员工的绩效 ,也有助于保持一种积 极向上的氛围 ,减少员工的人事变动 。 这里,选择一个好的竞赛主题是十分必要的。 方法四 在员工中评选榜样员工 2 榜样的力量是无穷的 ,通过树立榜样,可以促进群体的每位成 员的学习积极性。 这个办法有些陈旧,但实用性很强 。 树立榜样的方法很多 ,有日榜 、周榜 、月榜、季榜 、年榜 ,还 可以设立单项榜样或综合榜样,如创新榜 、总经理特别奖等。 方法五 积极采纳员工建议 这样子不但可以帮助员工提高自信 ,还可以提升员工的能力认 可度,让员工感受到自己是倍感重视的。如： 1、对员工告诉我的事情表现出由衷的兴趣； 2、向员工询问深刻的观点或看法； 3、开放的态度仔细聆听； 3 4、对员工的感觉/ 内心感受表示理解； 5、深入思考员工分享给我的信息 。 还可以允许员工参与决策；允许员工享有工作灵活性；赋予员 工个人行动的选择权 。 方法六 一视同仁 ,倡导公平机制 我们对员工的福利 、需求都要一视同仁 ,让员工实现对关系的 需求 。 譬如说： 1、分享事实 、数据和知识； 2、不要妄加判断与批评； 3、避免使用诸如 “应该 ”、 “必须 ”、 “需要 ”等命令型词语 ； 4、分享决策及要求的原因； 4 知识改变命运 5、为自己的意见/反应承担责任 。 5