4.7渠道如水 顺势而为.pdf

市场营销学 营销渠道的重要性 海尔 洗衣机 飘柔 可口可乐 洗发水 哇哈哈 营养快线 营销渠道的历史变迁与发展趋势 以 概 货 念 易 性 货 互 的 联 集 网 市 营 交 销 易 体 开 系 始 渠道战略的意义 使企业在更大的范围内进行资源配置 市场营销战略 产 定 促 渠 品 价 销 道 战 战 战 战 略 略 略 略 制定渠道战略的流程 企 市 渠 分 具 经 适 业 场 道 销 体 济 应 总 营 环 渠 渠 性 性 体 销 境 道 道 分 和 战 战 分 目 战 析 可 略 略 析 标 略 行 性 渠道战略影响因素 SWOT法分析渠道形势 SW分析： OT分析： 企业资源 渠道环境 企业战略目标 消费特点 营销目标 竞争特性 渠道目标 分销商(外)特点 分销商(内)特点 渠道战略影响因素 关注与制定渠道战略相关的一些趋势： 客户购买方式的变化 渠道的新进入者 采用新技术进入市场的方式 从渠道中获取利润的方式 渠道环境分析-确定企业的环境机会和限制 分类 具体内容 政治与法律环境 经济环境 人口环境 社会和文化环境 科技环境 生态环境 竞争环境 渠道如水，顺势而为 渠道如水，顺势而为 成 都 平 原 治