4.9.2促销组合的制定.pdf

市场营销学 四、促销策略的制定 1、制定促销策略的基本过程 确定 整合 目标受众 营销传播 制定 衡量 传播目标 促销效果 设计 决定 传播信息 促销组合 选择 编制 传播渠道 促销预算 四、促销策略的制定 2.人员推销管理  根据市场需要设计销售队伍组织架构；  严格选聘和认真培训销售人员；  明确销售组织和人员的职责分工；  正确设计和实施有效的激励制约政策。 四、促销策略的制定 2.人员推销管理  人员推销的优点：  信息传递双向性  推销目的双重性  推销过程灵活性  长期协作性  人员推销的缺点：  支出较大，成本较高  对推销人员的要求较高 四、促销策略的制定 2.人员推销管理  推销人员的任务 —探寻市场 —传递信息 —销售产品 —收集信息 —开展服务 四、促销策略的制定 3.广告策略 广告是广告主以促进销售为目的，付出一定 的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关 信息的大众传播活动。 广告主 广告费用 广告要素 广告媒体 广告信息 付费 发布信息 广告主 占用媒介 刺激需求 四、促销策略的制定 3.广告策略 根据广告媒体的形式划分 广告 报纸 杂志 广播 电视 户外 网络 广告 广告 广告 广告 广告 广告 四、促销策略的制定 3.广告策略 影响广告媒体选择的因素： ○产品的性质 ○消费者接触媒体的习惯 ○媒体的传播范围及影响力 ○广告制作和成本费用 ○国家有关法律法规 四、促销策略的制定 3.广告策略 广告的设计原则 ●真实性； ●社会性；  立邦漆