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EasyCom”飞圈” 网络营销策划方案 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、“飞圈”营销环境分析 2 1）消费群分析 2 2）消费群心理分析 3 3）“飞圈”产品特点 3 二．“飞圈”营销必需性 4 1）成本回收和实现可连续发展 4 2）行业竞争 4 3）增强移动品牌竞争力，增加用户黏性 4 三．营销策略 4 1）产品策略 4 2）品牌策略 5 3）渠道策略 5 4）价格策略 5 四．“飞圈”营销理念 6 1）网络营销 6 2）整合营销 7 五．实施方案 8 一、“飞圈”营销环境分析 1）消费群分析 目标消费群组成 1．中高端手机用户，含有使用“飞圈”硬件基础，未来3G手机关键适用群体 2．常在城市中穿梭新新人类、乐于分享生活消费体验移感人群和中短途旅游爱好者，成为“飞圈”用户是为了满足其本身爱好、方便日常生活 3．?新业务敏感用户：SNS忠诚用户、移动即时通讯、手机网络游戏、移动搜索，手机电视等基于创新技术业务使用者，对一切增值新业务保持敏感性和高度爱好，可经过业务正确推广、个性化定制等等方法吸引该类型用户 2）消费群心理分析 1．自我展示需求：乐于分享自己经历，发表自己天天所见所闻，展示自己风格和个性 2．群体交流需要：对小区含有依靠性，期望在相同经历相同爱好人群中寻求归属感，在团体协作中认识好友 3．全新体验需求：对新型业务含有敏感性，如“飞圈”独特基于地理信息小区和基于现实地图开发游戏“虚拟城市”，期望经过新型业务产品使潜在需求得以有效释放，以最快速度、最方便路径、最节省方法在娱乐、信息、工具、交流等方面取得全新体验。 4．增值服务需求：包含自我个体娱乐如手机小说、笑话、手机音乐、手机游戏等，和日常生活需求如定位导航 3）“飞圈”产品特点 1．产品无形性。 　　“飞圈”提供业务服务包含移动小区、虚拟城市和即时通信及多种个性化业务在内全部是无形，用户得到一个满足感和生活上便利，营销过程可多重视线上线下有效结合 2．产品需求多样化 　　不一样年纪层用户对业务持不一样态度。学生及年轻上班族易于接收新兴业务平台，合适推广“飞圈”时尚类、娱乐类特点，这部分用户群体较大，可加大市场推广力度。而全球通用户中对于新闻资讯等内容感爱好.通常工作繁忙.喜爱简单应用.对新业务有一定爱好，营销策略制订中应重视市场细分，搞差异化营销战略 3．产品可拓展性大 　　“飞圈”业务平台留有较多业务接口，为以后业务开发和发展战略方向制订提供了很大空间。同时众多接口也能够有效利用来配合营销活动，如“虚拟城市”游戏可开发多个和线下结合活动 二．“飞圈”营销必需性 　　营销是促进企业不停发展动力，作为一家中国乃至世界领先无线通讯运行企业，中国移动通讯也必需经过营销来不停发展和壮大，不停将自己产品推销出去，“飞圈”作为其业务拓展，进行未来３Ｇ市场渗透有利抓手，对中国移动移动互联网进军方向起着关键作用，其必需性关键表现在以下多个方面： 1）成本回收和实现可连续发展 　　覆盖960万平方公里无线通讯网络，其初始投入和维护成本确实惊人，将这一庞大系统生产产品推销出去，进而扩大网络规模，是移动通讯运行商实现可连续发展关键路径。且３Ｇ环境下，立即取得忠诚用户，得到收益进行业务不停改善提升，也是明智之举 2）行业竞争 　　现在是中国运行商三足鼎立局面。中国移动即使在网络规模和用户数量上占据绝对优势，但伴随电信重组及３Ｇ牌照发放重新洗牌，未来发展趋势难以估计，成功营销策略，成为中国移动在市场中取胜关键所在。 3）增强移动品牌竞争力，增加用户黏性 　　经过营销过程和用户互动，运行商能得到用户需求信息反馈，不停完善产品服务体系，为用户愈加好提供基础服务和增值服务。巨大用户群.庞大产业规模.多样增值服务.是现在移动增值产业现实状况。 三．营销策略　 　　营销目标：立足于充足推广“飞圈”基于移动网络、地理信息特点和优势，结合多个增值业务满足用户在移动互联网浪潮下更深层次需求特点，经过立体化渠道联动推广策略、灵活资费和实施策略快速扩大用户规模和品牌影响力，确立飞圈小区竞争优势，使之成为中国移动小区创新先导。 　　1）产品策略：从关键产品进行分析，地图定位是“飞圈”提供基础性服务，它是经过GPS和移动运行商网络相互配合（A-GPS）获取移动终端用户位置信息（即经纬度坐标），在电子地图平台（GIS）支持下，为用户提供对应位置服务，“飞圈”对该关键技术提供创新应用平台为期取得了作为手机综合功效应用载体独特优势；从有形产品和延伸产品角度看，它不仅能够实现定位、测距、导航等常规功效，还能够自动统计下您足迹，并在足迹中添加文本信息，相片图像，音频视频，同时基于该关键技术基