销售人员薪酬设计方案(10209).pdfVIP

销售部薪酬制度管理方案 第一条 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充 分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。 第二条 适用范围 本制度适用于所公司所有销售人员。 第三条 销售部薪酬制构成： 1、销售人员等级为：销售代表 区域经理 销售部经理 销售副总 2、销售人员薪酬构成：固定 岗位工资（50%）+ 岗位绩效工资（50%）+提 成（当月 目任务完成额×X％×当月任务达成率+ 当月回款任务完成额×0.55 ％×当月回款达成率） 3、提成发放原则：（1）、销售人员提成为月发放；（2）、当月发放月提成 的 70%，其中 30%每年 1 月中旬发放；（3）提成发放时间为每月 8 日。 4、销售利润额定义：材料成本+生产费用+技术服务费+ 目其它费用+ 差旅费+工资 第四条 各区域任务划分 区域 月销售利 月回款目 责任人 备注 润目标 标 第五条 销售费用管理制度 为加强公司销售费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利 润战略，特制定本制度 一、 预算编制范围 销售费用是指为了促进销售而产生的技术服务费、差旅费、办公费、电话 费、礼品费、公关费、以及其他经费等。 二、预算销售费用额度及方法 销售费用的预算总额根据 目预测销售额的 1%来计算销售费用额度。年 初可根据每个区域的 目测利润来制度年度各区域总销售费用。 三、销售费用支付 1、销售部各区域经理可根据本区域销售情况、制定每个区域销售费用 计划，实行销售费用分级负责制，即市场部负责人负责市场部费用、每个区 域经理负责每个区域费用、每月按时在 25 日前各区域经理报月度销售费用 计划交至销售副总审批，交财务部由财务经理审核，请填写《月度销售费用计 划表》。 2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的，公司一律不批准。 3、销售人员的月销售费用是按月销售额×1%作为月度销售费用。如有 特殊情况可写明情况过行增额审批，增加额度从下月销售额调整。 4、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。 5、财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进行统计，如销售人员的 销售费用超出月度预算的，从月提成中扣除。 第六条 关于工地包装物管理 1、包装物管理作为 目管理之一、销售人员负责工地包装物管理包括包 装物定期盘点、 包装物破损情况、并定期做好统计，报公司。 2、如包装物破损由销售人员责人心不当造成的，根据破损情况由销售人 员赔偿。 3、包装物在工地累计（ 个），由销售人员通知市场调度收回，未及时收回 收一次扣 50 元，如超过（ 个）以上每增加一个罚款 50 元。 第七条 绩效考核指标 销售代表绩效考核评定表（月度） 附表(三) 姓名： 考核日 期： 绩 指 权 数 评 KPI 指标 效目标 考核标准 标类型 重