金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售业务员薪酬激励制度.pdfVIP

内部资料 注意保密 销售业务员薪酬激励制度（未来） （试行） 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 2003 年 01 月 销售业务员薪酬激励制度 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 目 录 第一章 总则 1 第二章 薪酬组成 1 第三章 基本年薪 2 第四章 任务年薪 2 第五章 目标年薪 4 第六章 超目标奖金 5 第七章 市场部经理管理奖金 5 第八章 福利 6 第九章 其它奖励 6 第十章 附则 6 附图 7 销售业务员薪酬激励制度 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 第一章 总则 第一条 本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正 当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益 相结合的原则。 第二条 本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员 工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制， 达到吸引、留住人才的目的。 第三条 本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。 第四条 本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。 第五条 定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识； 第六条 相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中 不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。 第二章 薪酬组成 第七条 销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其 他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、 任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。 第八条 基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。 第九条 任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。 第十条 目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。 第十一条 超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。 第十二条 市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的 奖金。 第 1 页 共 7 页 销售业务员薪酬激励制度 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 第三章 基本年薪 第十三条 公司依据销售业务员的个人销售级别来确定个人的基本年薪，如表1所示。个人 的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，分为业务一到六级和经理一到六级， 在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年 在年度考核时进行调整。 表1 市场部经理及普通业务员等级和基本年薪对照表。 资深经理 高级经理 市场部经理 经理 经理 经理 经理 经理 经理