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供求理论案例 案例 1 欧洲航空市场的新变化 在欧洲地区 ,航空业受到国家的保护 ,只有被政府批准的航空公司才能从事特定的航空业务 ,飞机票 价长期保持在高水平上。 但总部位于布鲁塞尔的欧盟组织一直致力于促使各国采取放松对航空业的管 制措施。随着欧洲市场一体化进程的加快 ,多年来的逐步放松管制的措施于 1997 年 4 月 1 日发生了根 本性的变化 ,欧盟各国达成协议 ,从这一天起欧盟的任何一家航空公司的飞机可以飞往欧盟所属国家的 任何一个地方。 因此无论就是老公司还就是新公司 ,都在全力以赴的抢夺或保护她们的市场份额。 这给 欧洲航空业带来巨大的降价压力。 在逐步走向放松管制的同时 ,大规模的降价却给欧洲的大型航空公司 带来了问题。她们面前就是新兴对手的不断加强的挑战 ,后者成本低 ,采取降价收费的措施逐步侵占市 场 ,还迫使大型航空公司也不得不降价。但新兴公司真得能靠降低价格取得胜利不？ 问题 :取消管制后价格战会 爆发不？ 您若就是新兴或大型航空公司的管理者 , 您将会怎样面对这 个挑战 ？ 案例 2 阿皮安公司挑起的战争 20 世纪 70 年代 , 好成为美国“商业帝国”的阿皮安公司以价格为武器 , 在美国市场上挑起一场销 售大战 , 战争的结果就是阿皮安公司一败涂地 , 元气耗尽 , 不久 , 就被别人吞并了。 阿皮安就是美国的一个巨型商业公司 , 有着 100 多年经营食品等杂货的历史 , 拥有 1000 多个零售 商店 , 堪称美国商界的庞然大物。 1071 年 , 公司经营很不景气 , 许多商店濒于关门歇业。为了扭转这种 形式 ,1972 年春 , 新上任的总经理 W、 J、肯做出了降价的重大决策 , 措施有 : 1）所有产品降价 9— 11%。 2）为了减少亏损 , 对所售商品不加包装 , 由顾客自带袋子买。 3）将公司下设的所有商店改名为 :WEO,即 : “经济发源地”的廉价商店。 4）大量运用广告 , 宣传本公司的商品价格低于其它公司。 采取上述措施后 ,1972 年 , 整个公司的销售确实像期望的那样猛增。 然而 , 由于大降价 , 加上巨大的广告费用 , 公司不仅没有盈利 , 反而亏损 5000 多万美元。阿皮安公司的进攻性把其它公司压倒了难以 忍受的程度。为了生存 , 一些小型超级市场连锁店对阿皮安群起而攻。有些连锁店干脆在广告上写道 : “请您将阿皮安的销价广告拿来 , 这里有更廉价、更卫生、更美味的食品。”一场名副其实的价格战 拉开了 , 众多商业公司乃至生产公司都遭到了不同程度的亏损。 到了 1973 年, 粮食原材料价格上涨 , 股东们为减少亏损而施加压力 , 阿皮安不得不猛抬物价 , 这又 使顾客们意见纷纷。竞争对手、股东、顾客一起向阿皮安压来 , 使阿皮安内部的矛盾激化。内外交困 , 阿皮安一蹶不振。 1979 年, 这个庞然大物终于被原西德买去了。 问题 :阿皮安公司为什么会失败？如果您就是该公司的管理者 ,您会如何做？ 案例 3: 如何瞧待“占座现象”？ “占座”这一现象在生活中时有发生 ,在大学校园里更就是司空见惯。 无论就是三九严冬 ,还就是 烈日酷暑 ,总有一帮“占座族”手持书本忠诚地守侯在教学楼前 ,大门一开 ,争先恐后地奔入教室 ,瞅准 座位 ,忙不迭地将书本等物置于桌上 ,方才松了一口气 ,不无得意地守护着自己的“殖民地”。 后来之人 , 只能望座兴叹 ,屈居后排。上课的视听效果大打折扣 ,因而不免牢骚四起 ,大呼“占座无理” 。 正方 : 占座就是体现效率的最好选择。 反方 : 占座不公平 , 有更好的座位分配制度。 案例 4: 苏州乐园门票降价能否继续 供求理论案例 2001 夏,苏州乐园门票从六十元降到十元 。一时间 ,趋之者众 ,十天该园日均接待游客量创下历史之最 ,累计实现营业收入四百万元以上 , 10 元门票引来 25 万人 。 7 月 20 日傍晚 5 时 , 这就是该园举办 2001 年仲夏狂欢夜 的首日 ,门票从 60 元降至 10 元。就是夜 , 到此一乐的游客竟达 7 万之多 ,大大出乎主办者 顶多 3 万人 的预测 ,这个数字 ,更就是平时该园日均游客数的 15 至 20 倍 ,创下开园 4 年以来的历史之最。 正常情况下 ,苏州乐园的门票每人每张 60 元 ,每天的游客总数在 3000-4000人之间 ,营业时间从上午 9 时到下午 5 时。而狂欢夜 就是在 业余 时间进行 ,即从每天下午 5 时到晚上 10 时 ,门票却降到 10 元。 就就是说 ,狂欢夜 这 10 天,这家乐园在不影响白天正常营业的情况下 ,每天延长了 5 小时的营业时间 , 营业额与利润就翻了一番以上。 狂欢夜