案例分析-“年轻,我就AI”--哎呀呀营销活动计划方案.pdf

案例分析 “年轻,我就AI ”-- 哎呀呀营销活动计划方案 案例背景： 哎呀呀，专业提供优质的潮流时尚品牌。多年来，哎呀呀一直秉承 “成就 伟大的品牌”的使命和 “平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，通过全体员 工和加盟商的不懈努力， 自2005 年创业，仅用数年时间，成了深受广大消费者 追捧的时尚主流品牌。 哎呀呀对加盟店实施物流配送统一化, 店面设计时尚化, 员工培训专业化, 充分保证加盟商的盈利，从而实现公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务 信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个 环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。并将线下商务的机 会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。他们在 O2O 模式基 础上进行了再创新。 产品开发上，建立了时尚买手制和哎呀呀产品研发中心。在日本、韩国、 欧美等国家与地区，都有哎呀呀的时尚买手，时刻掌握着全球各地的时尚潮流 动向。哎呀呀产品研发中心每天也都在研发最 IN、最时尚的潮流产品，每年累 计开发的新饰品超过上万种。 一、 内容提要 每个年轻女孩都有着爱美的本心，更有斑斓的梦想—— 而哎呀呀就是这样 一个圆梦者。 哎呀呀饰品自建立之初就本着品牌、品质为重的出发点，专业为 年轻女孩提供优质、时尚的潮流饰品，经过近 10 年的发展已然成为了中国饰 品行业的领导者。她立足于本土，着眼于潮流最前端，不断进取，只为带给消 费者更多的美丽体验。 哎呀呀的目标受众为年龄 13-26 岁之间的学生和年轻白 领， 尤以 18-22 岁的高中生、大学生为核心消费群体，该消费群体喜欢追求新 鲜事物，崇尚潮流且具有较强的审美意识和能力，同时也是互联网使用频率极 高的一类人群。 结合哎呀呀的产品特点和经营模式现状，本次策划活动提出了 “年轻，我就 AI” 的主题，通过 “你被 AI 了吗”事件营销活动和 “AI自 恋” “AI 、前排”营销创意活动来增强哎呀呀的品牌知名度和关注度，提升市 场占有率，树立良好的企业形象。媒介选择上，采用了线上线下联动，新媒体 传播信息、吸引关注，传统媒介强化提醒的综合投放策略。力图在宣传活动、 树立品牌价值的同时也带来更好的经济收益。 二、市场环境分析 （一）市场状况 进入 21 世纪，经济的迅速发展和社会的快速进步，带来了人们经济收入的 增长和生活水平的提高。人们越来越重视自我形象的塑造和自身素质的提高， 对自身形象关注度高的女性消费群体也促进了我国的饰品行业的发展。女性时 尚饰品市场正日益发展成为一个具有广阔前景、发展潜力的市场，而富有品牌 特色，质优价廉的中、低档时尚饰品市场，则成为广阔市场中最充满商机的领 域。从整体行业来看，饰品行业的竞争仍处于初级阶段，行业没有绝对领先品 牌，没有任何一家饰品品牌的市场占有率超过 5% ，拥有全国性网络营销能 力，全面品牌推广概念的厂家甚少。扩大品牌知名度，建立品牌效应成为企业 占领市场的现实问题。 （二）竞争对手分析 1 七色花 7magic ： 中国特许连锁 120 强的优秀韩式潮品品牌。以超凡的 品质，和个性化、差异化的产品赢得市场。 八大系列，10000 多个品类，专为 18-38 岁都市时尚女性提供韩范饰品。 2 美爆 MIX-BOX ：中国知名的少女时尚用品连锁品牌。长年斥重资聘请 蔡依林、BY2 等高人气代言人。引进国际时尚品牌 Snoopy、Hello Kitty 全线进 驻。 （三）产品分析 哎呀呀饰品，是一款主打 “平价、时尚、热情、欢乐”的女孩饰品品牌。 哎呀呀饰品针对中国大众消费水平，是专为追求时尚、潮流的女性群体量身打 造的大众品牌，产品价格定位于中低档，能满足大多数追求时尚个性的年轻消 费群体消费需求。在产品开发上，与日本、欧美等时尚机构建立产品信息交流 管理中 心，时刻掌握时尚潮流信息，开发出具有时尚感的饰品。在管理经营 上，以加盟占领市场。率先采用连锁经营的模式，发展加盟店，占领市场占有 率。而后成立股份制有限公司，发展代理商，进行渠道下沉，成功打造出哎呀 呀品牌的 “平价连锁+快时尚”的商业模式。近年来随着电子商务的火爆，哎 呀呀也积极尝试了新兴的 O2O