酒店销售渠道策略2.pptVIP

2020/4/5 第四章 促销组合及人员促销 1 第四章：促销组合及人员推销 王长春 2020/4/5 第四章 促销组合及人员促销 2 第一节 酒店促销与促销组合 酒店促销组合 指履行营销沟通过程的各个要素的 选择、搭配及其运用。主要要素包括： 广告策略、人员促销和销售促进以及公 共关系。 王长春 2020/4/5 第四章 促销组合及人员促销 3 酒店促销组合 ( 续 ) （一）酒店促销预算 1 、促销目标 2 、促销评估 3 、对手预测 4 、收益测算 5 、影响评估 （二）确定促销组合 主要的促销方式：广告、人员推销、销售促进和公共关系，必须把各种促销 工具协调组合起来以实现宣传和营销的目的。 1 、广告 （ 1 ）公开性 （ 2 ）普及性 （ 3 ）丰富的表达力 （ 4 ）冲击力强 2 、促销促进。销售促进有很多方式：赠券、竞赛、赠券等。 （ 1 ）传播信息。它能引起注意并经常提供信息，把顾客引向产品。 （ 2 ）刺激。采取让步、诱导或赠送的办法给顾客以某些好处。 （ 3 ）邀请。明显地邀请顾客来进行目前的交易。 酒店使用销售促进方式来产生更强烈、更快速的反应。它的影响常常是短期的。 王长春 2020/4/5 第四章 促销组合及人员促销 4 酒店促销组合 ( 续 ) 3 、公共关系。 （ 1 ）高度可信性。新闻报道或特写对读者来说要比广告更可靠，更可信。 （ 2 ）消除防卫。