古代大商人-商圣白圭.pdf

古代大商人 商圣白圭 白圭像 白圭，（前463 年———前 385 年），东周洛阳人，中国古代经商的代表人 物。他通过观察市场行情和年成丰歉的变化，奉行 “人弃我取，人取我与”的经 营方法，丰收年景时，买进粮食，出售丝、漆。蚕茧结成时，买进绢帛绵絮，出 售粮食。用观察天象的经验预测下年的雨水多少及丰歉情况。白圭虽为富商，但 生活俭朴，摒弃嗜欲，节省穿戴，与他的奴仆们同甘共苦。白圭经商速战速决， 不误时机。他把经商的理论，概括为四个字：智、勇、仁、强。他说，经商发财 致富，就要像伊尹、吕尚那样筹划谋略，像孙子、吴起那样用兵打仗，像商鞅推 行法令那样果断。如果智能不能权变，勇不足以决断，仁不善于取舍，强不会守 业，无资格去谈论经商之术了。白圭的这些经商理论，为后世商人效法和借鉴。 中国古代商人把他奉为祖师爷。 1.生平事迹 据说曾经在魏惠王初期担任魏国的国相。那时，魏国都城大梁靠近黄河，经 常遭受洪水之灾。白圭施展了他杰出的治水才能，解除了大梁的水患。他说，千 里长的大堤，常常因为小小的蚂蚁窝而导致崩溃，于是，他治水的时候，派人沿 着大堤检查，堵塞了所有的蚂蚁窝，于是，大堤固若金汤，水患也消除了。后来， 魏国的政治越来越腐败，白圭看到这一情形，就毅然离开了魏国，到中山国和齐 国游历。这两个国家的君主都想把白圭留下，帮助自己治理国家，可是白圭却都 婉言拒绝了。白圭经过一番游历之后，对各诸侯国的政治局势看得更是透彻，于 是他放弃从政，转而走上经商之路。 2.经商有术 白圭有一套独到的经商术，他把自己的经营原则总结为八个字 “人弃我取， 人取我与”。具体的做法是在收获季节或丰年，农民大量出售谷物时，适时购进 谷物，再将丝绸、漆器等生活必需品卖给这时比较宽裕的农民；而在年景不好或 是青黄不接时，适时出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。而且白圭所 说的 “与”，是予人实惠，当某些商品积压滞销时，一些奸商坐待价格贬得更低 再大量购进，而白圭却用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时，奸商们又 囤积居奇，白圭却以比别家低廉的价格及时销售，满足人民的需求。白圭的这种 经营方法，既保证了自己能够取得经营的主动权，获得丰厚的利润，又在客观上 调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护农民、个体手工业者以及一般消费 者的利益。无怪乎白圭自诩为 “仁术”。 3.知识广博 白圭还很注重扶植农民的生产，以保证和扩大自己的商品来源。他曾经向农 民供应优良的谷物种子，既为自己获取了利润，又帮助农民增加了产量，使自己 掌握了更充足的货源。白圭把自己的商业经营建立在发展农业生产的基础之上， 通过商业来促进农业生产，通过农业生产的发展来推进商业经营。这种经营理念 是前所未有的，这比商鞅变法时重农抑商的政策无疑高明了很多。 白圭具有高超的把握时机的本领，他根据古代的岁星纪年法和五行的思想， 运用天文学、气象学的知识，总结出一套农业收成丰歉的规律，并遵循这个规律 进行交易。白圭的这套商情预测理论，其实就是一种农业经济循环论，这表现出 白圭极高的知识水平和高远的眼光。 4.以仁为本，广收门徒 白圭是商业行业中最早收授门徒的人，他通过严格的挑选，收了一些学生。 白圭招生的标准是很高的，他认为一个优秀的商人，要具备以下条件：要通权变， 能够权衡利弊，把握时机，出奇制胜；要勇敢果断，当机立断；要有仁爱之心， 能够明白取予的道理，还要有耐心，有毅力，能够固守等待，不轻举妄动。虽然 商人在古代 “士、农、工、商”的行业划分中，位居最后一位，商人在中国历史 上的地位一直都是比较低的，但是白圭却将当时社会的最高道德规范来作为商人 的基本素质要求，可见白圭所要求的商人是一个具有很高的文化程度和高尚道德 品质的人，这和他以仁为本的经营理念是相合的。 5.对现代理财的启示 （1）理财应当预测市场行情 白圭理财思想的中心内容是“乐观时变”，即预测市场行情变化并据以进行 理财决策。 （2）理财决策必须迅速及时加以贯彻 理财不可迟疑观望，坐失良机。《史记·货殖列传》说白圭 “趁时若猛兽鸷 鸟之发”，极为生动地描述了他理财决策中雷厉风行的精神。 （3）理财要善于用人 白圭认为理财要选好人。怎样才能选好人？他提出了“智”、“勇”、“仁”、 “强”四项要求。这是他的用人标准。