103团项目营销策划初步提案.ppt

第四部分 项目销售策略及推广 前言 2012 年继续实施房地产调控政策不 动摇 — 温家宝 2011 年的房地产调控政策堪称是史上最严厉的调控政策，随着 双限令”的落实和实施房地产调控的影响进一步显现。内地部分一、 二线城市的房价降幅多达 30% ，乌鲁木齐及周边地区的房价虽然未 有明显降幅，但销售情况持续低迷。 那么，今年的房地 产市场会是怎样的情况呢？ 思 考？ ? 过去的一年，保障房建设规模首次超 过商品房，而今年，建设力度还将加大。 受内地援疆投资和保障房建设力度加 大的影响，首府周边大部分地区的住宅市 场形成了供大于求的场面。 那么， 103 团的房地产市场 是否可以做到一枝独秀呢？ 我们的目标 我们在完成销售预期目标的同时，还 要使我们的产品做到区域的领先。 第一：品质基础保障，做到项目利润最大化，价值空 间提升； 第二：品牌影响力带动开发商后期项目的开发高度； 第三：正式销售期 12 个月，完成项目预售的 80% 以上； 第四：建设周期与销售节点的完美配合，做到品牌拉 升，提高公司影响力。 让我们来剖析一下我们的项目 做到知己知彼。 那么，我们的项目品相如何， 能否做到区域的领跑者呢？ 目录 ? 第一部分 项目品相分析 ? 第二部分 项目竞争个案对比分析 ? 第三部分 项目产品定位 ? 第四部分 项目销售策略及推广 ? 第五部分 项目活动及介绍 第一部分 项目品相分析 现有商业街 农 贸 市 场 邮 局 团 办 公 大 楼 文 体 中 心 学 校 本案 区域发展方向 103 团配套现状 本案基本情况 本案位于香甜路与胜利路 交汇处，项目规模较大，是山 西省援疆项目，距团配套设施 相对较远，目前地段一般，未 来升值潜力较大。 我们再来看看其 他项目的情况！ 第二部分 项目竞争个案对比分析 现有商业街 天 成 房 产 邮 局 团 办 公 大 楼 文 体 中 心 学 校 本案 竞争个案情况 康 居 苑 光 大 家 园 竞争项目 — 天成房产 ? 本项目位于农贸市 场旁，周边配套成熟， 小区规模较大，建筑 现状为 4 层，预计上半 年交付使用。 ? 目前退房压力较大， 销售处于停滞状态。 竞争项目 — 光大家园 ? 项目位于文体中心 旁，周边配套成熟， 地段较好，建筑现状 为 3-4 层，销售率为 40% ，销售压力明显， 楼盘均价： 1850 元 / ㎡。 竞争项目 — 康居苑 项目位于团办公大 楼东侧，已交付使用， 楼盘均价 1860 元 / ㎡。 销售率 70% ，因为楼 盘已交工，销售压力 也很明显。 竞争个案对比分析 本人观点： 通过对区域房地产市场的分析， 103 团房地产市场需求处于供大于求的状态， 销售压力普遍较大，且多楼盘存在大量退 房现象。 对区域楼盘分析后发现，本案地段 相对较差，但本项目作为新楼盘，对树立 品牌形象，整合资源具有一定优势。 第三部分 项目产品定位 项目 SWOT 分析 优势 ? 援疆项目，政策宽松 ? 规模大，综合性项目，容 易整合各类资源 ? 新项目，易树立新形象 ? 未来升值空间较大 风险 ? 体量大，库存风险大 ? 房地产政策调整力度大， 客户观望态度浓厚 劣势 ? 地段相对较弱 ? 拆迁力度大，期房 机会 ? 竞争性楼盘退房量大，容 易被本案吸纳。 ? 商业部分可促进住宅销售 目标客户群体 目标客户群定位于 : 目标客群分析 项目推广主思路 分析完我们的项目后，在看看我们 项目的本身。 我们的项目地段优势不明显，是规 模较大的综合体项目，对树立楼盘品牌形 象，打造楼盘风格比较容易。 因此，我们将项目定位为： 欧 式 智 能 化 综 合 性 住 区 细节展现 细节展现 细节展现 细节展现 细节展现