成都销售会议-EMCVMwareHDS销售路径.pptVIP

5 Mar 2010 NEUSOFT SECRET EMC HDS VMware 水利 2.2 FY10 业务发展路线图 客户基础 产品支撑 技术驱动 水利 —— 水利数据中心 教育 —— 金教工程 金融 —— 数据集中及容灾 军工 —— 数字仿真中心 系统集成 技术服务 存储（ EMC/HDS ） 保护（ EMC ） 虚拟化（ VMware ） 5 Mar 2010 NEUSOFT SECRET Avamar NetWorker RecoverPoint ControlCenter Smarts Voyence IT Compliance Analyzer IT Process Centre RSA Trusted Content Services VMware Invista Rainfinity 信息架构咨询 数据中心 容灾中心 ASN 服务网络 2.3 FY10 业务发展路线图 数据保护 解决方案 及服务 数据安全 数据管理 虚拟化 Celerra CLARiiON Centera Symmetrix HDS 数据存储 5 Mar 2010 NEUSOFT SECRET 2.4 VCE —— EMC+VMware 数据存储 数据管理 数据利用 数据保护 EMC VMware 服务器整合 云计算 业务连续性 / 灾难恢复 能效与绿色 IT 3 Sept. 2008 ? NEUSOFT SECRET FY10 成都销售会议 —— EMC 、 VMware 、 HDS 销售路径 Copyright ? 2008 Neusoft Corporation 5 Mar 2010 NEUSOFT SECRET 2 ? 产品线介绍 ? 业务拓展策略 ? 竞争分析 目录 5 Mar 2010 NEUSOFT SECRET 一、产品线介绍 3 5 Mar 2010 NEUSOFT SECRET 1.1 宏观市场趋势 自动分层存储 : 许多 IT 机构正逐步向基于策略的分层存储自动化管 理转移，在实现经济效益的同时保持企业的服务水 平目标。 数据中心虚拟化： : 虚拟化是实现未来动态数据中心的关键。我们看到 在 2010 年的趋势是根据不同的性能和容量的需求， 存储系统不仅要求能够纵向扩展，同时还要能横向 扩展。从而真正满足更快速的网络、处理器和虚拟 操作系统（如： VMware 和 Hyper V ）日益增长的需 求。 易观国际《 中国存储市 场趋势预测 2006-2010 》研究表明 ， 2010 年 中国存储市 场总市场价 值将达到 97.4 亿元， 从 2006 年 到 2010 年 的销量年均 复合增长率 为 17.9% 。 云存储 : 随着安全性、多租户和付费模式等关键功能的不断演 进，未来用户将会越来越多地采用云存储。 5 Mar 2010 NEUSOFT SECRET 1.2.1 EMC 信息是一家公司最重要的资产。 EMC 提供了帮助用户利用这一资产的 工具。凭着我们的系统、软件、服务和解决方案，我们能够与用户一 道为用户的公司打造一个综合性的信息基础架构 。 FY09 300 million FY10 360 million 中国区 T1 ： 30 家 东软位置： T1 财年：自然财年 5 Mar 2010 NEUSOFT SECRET 1.2.2 EMC Telecom Gov Commercial F.S.I Velocity Asso. Velocity SMB Value Added Distributor EMC T1 Velocity Sign./Premr./A dv. 5 Mar 2010 NEUSOFT SECRET 1.2.3 EMC 销售组织架构图 Executive Denis Yip Storage Gov. Simon Zhou Telecom Padel Ng FSI Dani Wang Commercial Alan chan CMA ESG John Liao RSA SMB VCE 5 Mar 2010 NEUSOFT SECRET 1.2.4 EMC FY10 重点关注领域 趋势 ? 通过虚拟数据中心和私有云规划未来 ? 预计 2009 年全年 138 亿美元的收入 ? 预计随着经济的不断复苏保持两位数 增长 在充满挑战的经济环境中取得 扎实的成果 FY10 的重点主要着眼于增长最快的 IT 开支 领域： ? 新一代虚拟化数据中心 ? 云计算 ? 虚拟化桌面和客户端 ? 新一代备份、恢复和归档解决方案 ? 灵活和可扩展的网络存储 ? 广泛的咨询和专业服务 对创新的承诺 ? 2009 年研发投入超过 17 亿美元 ? 收购 Data Domain ? 发布新