互动营销策略思考.pptVIP

街头装置： 某薯片在澳大利亚的街头放置了一个互 动游戏装置，一开始用户按两下就得到 一包薯片，越到最后游戏难度越大，如 要求用户跳舞等等。通过这样的形式来 说明用户对 Delites 薯片是多么的热爱， 热爱到无论多难的游戏要求都可以完成。 为了推广翠贝卡电影节，营销人员 在街头放置了一个互动装置，装置 其实就和现在市面上玩的配音 App 类 似，让用户来为电影中的人物进行 配音。 互动营销策略思考 进入正文之前 我们来聊一聊一只狗的故事 假如我的客户是爱狗人士，需要做一场宣传活动 让大家停止虐狗，我会怎么做 创意洞察： ? 习以为常的认知 ? 狗咬吕洞宾不识好人心 人咬 狗 被人咬 ? 与正常认知具备冲突性 ? 具有新闻话题性 # 吕洞宾咬狗 # 活动执行可能情况： 1 、行为艺术 - 吕洞宾举牌、吕洞宾咬狗、吕洞宾大街铁锅炖狗（假装炖） 2 、话题事件 -# 吕洞宾咬狗 #KOL 话题以及 UGC 传播，引起大家对于爱狗的共鸣 3 、病毒视频 - 收集虐狗的画面，邀请十个人观看，实拍他们观看后的表情 以及面对镜头吐露观后感的视频，引起二次传播 4 、官宣活动 -# 我不虐狗宣言 # ，证言式活动，将事件推入高潮 一、传统与互动 目录 二、社会化洞察 三、形式与方法 传统与互动： 区别 ? 渠道不同 传统就是基于线下的常规媒体传播，社 会化更多基于全渠道包括网络载体进行 发酵 传统 广告 社会化 互动 ? 诉求不同 传统做的更多的是正常 5 个 W 的诉求，社 会化基于不正常的 5 个 W 诉求 共通 ? 理论相同 传统与社会化做创意思考的时候，基于 的都是传统的消费者理论、产品策略等 传统与互动 - 渠道不同： 传统渠道 交通媒体 广播媒体 电视媒体 户外媒体 互动渠道 交通媒体 如包网易音乐地铁 报纸媒体 如方太 户外媒体 如震旦大厦炒作 双微媒体 如 YSL 星辰口红 新平台 如饿了么快闪店 报纸杂志媒体 …… 信息流媒体 新产品 如渣渣辉 如无人机 传统与互动 - 诉求不同： 传统诉求 - 习以为常 正常的 5 个 W 一个正常的人在一个正常的时间 在一个正常的地点做了一件正常 的事，因为一个正常的原因 互动诉求 - 创造不正常 1 、 WHO- 非比寻常的人 主角一定要帅哥靓女吗？可不可以是位老人？小孩？哑巴？一只猫？ 一个奇葩？外星人？异装癖者？同性恋？自大狂？值夜班的保安？ 2 、 WHEN ，非比寻常的时间 。 约会一定是晚上吗？吃饭一定在饭点吗？时间可不可以放慢？加速？ 轮回？穿越？从小到大？从大到小？ 3 、 WHERE ，非比寻常的地点。 可不可以在锅里玩滑板？去街上洗澡？在树上睡觉？飞在空中跳伞办 婚礼？在水下跳舞？ 4 、 WHAT, 非比寻常的事件 。 比如说到战场一定是要打仗吗？在球场就一定得踢球吗？ 5 、 WHY, 非比寻常的原因 。 比如说这个故事表现的是一个普通的事件，或许它背后有一个离奇的 原因，一件离奇的事情背后是不是有一个特殊的原因 案例举例 一个 25 岁女生化妆成 70 岁老太太在街上向男友求婚，这么烂漫的求婚竟然被拒绝了， 结论：女人无论在哪个时刻，保养是最重要 某面膜品 牌的广告 事件 传统与互动 - 理论共通： 4P 4C SWOT 马斯洛 原理 USP 理 论 消费者 洞察 STP …… 一、传统与互动 目录 二、社会化洞察 三、形式与方法 互动传播的洞察： 社会化层 面洞察 一二线城市的剩女问题，三四线的留守 儿童的问题，还有我们一线城市的逃离 北上广都属于一些社会洞察，往往这种 能够产生很大的一些 social 的能量 市场层面 洞察 市场洞察其实是对于这个产品，对于 客户品牌的位置，我们需要一个很好 的洞察。这个洞察的方式是更多地去 了解市场，深入客户的产品线和竞争 对手情况的了解产生一些洞察 消费者层 面洞察 消费者洞察是从使用者角度出 发，去摸索消费者的心理情感， 通过创意满足消费者的内心使 用需要 社会化层面洞察： 洞察：大龄青年成为社会一线城市的现 象，其中尤以女性最受关注，女性大龄 未婚，不被家人和周围亲朋好友理解， 为了不被将就，一直保持对爱情的追求。 SK-II 发布《她最后去了相亲角》的视频，单从创意的角度 来说，并不能令人拍手叫绝。但它厉害的地方在于品牌所宣 扬