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管理咨询成功经验研讨会 企业资产升值是我们永恒的追求 管理咨询业 是指有别于目前国内的点子公司、策划公司、信息采集发布公司的 国际通行规范的市场调查业和企业管理咨询业 九方佳略管理中心 一间拥有专业顾问队伍、专业工作程序、专业服务水准的 国际化专业管理顾问公司 我们的成功 来自于我们曾经服务过的国内多家企业的成功 包括：桂花鸭集团、 东洋之花、依维柯汽车、双灯（纸业）集团、 美丽华（千百度）鞋业、特恩驰（荷兰）光纤、北京化二集团、 三元牛奶集团、白云山正清制药、江苏昌升集团、臣功制药、春 秋药业、南京天然饮品、南方电信、苏州纪元置业、宏达化工、 江苏中电 公司管理顾问部服务目的 Aim 协助企业降低经营风险，提升管理能力，获得更高利润 公司管理顾问部行业协助及技术支持 Support 我们将不断得到国内外各行业内企业及专家的大力协助及技术 支持 英国剑桥大学与我们有着长期、良好的合作关系 项目咨询组分别由 专业管理顾问、行业专家、商业专家及市场调研员组成 我们拥有专业的 社会信息资源收集渠道及处理能力 营销管理体系咨询 之 产品研究与市场调查 产品研究主要指标：产品性能、商业价值、品牌知名度、美誉度、产品可发展能 力等 市场调查主要指标：市场饱和度、潜在市场量、市场增长率、产品地区市场差、 市场细分及结构比、购买习惯组成等 管理顾问公司与专业调研公司提供的市场调研服务区别 管理顾问注重企业管理实质及能力，并依据企业的特性设计调查指标，数据对管 理改善的有效程度可8达％以上 专业调研公司非常注重市场整体状况，调研结果是市场现状的在现，数据对管理 改善的有效程度相对比较低 案例：某氯碱行业企业VC细分市场结构比调查 97年我国PVC市场饱和度为00% 为了找到市场发展空间，我们对其进行了市场细分调查 行业 日用塑料 农用 医用 建筑 工业 百分比 28.57 8.86 1.98 39.72 成长率 1.36 13.6 14 16 饱和度 97 79.6 59 74 8 从以上的表格中我们可以明显地PVC市场的空间仍然存 在，象医用PVC还有较大的发展前景，市场成长速度快， 利润空间大，而且不容易被模仿，只要克服技术壁垒的阻扰。 案例：某知名品牌巧克力市场因素重要性推导模型 O重要性系数平均值 3质量 O 重要性系数平均值 3 质量 口味* ?」 表现不佳 档次 表 ? 1 现 种类 包装 良 价格 表现不佳 好 8 3 6 3 .2 4 O 4 满意度系数平均值 营销管理体系咨询 之 营销管理机构的设计与组织 我们曾对化工、医药、食品、机械、照明、建筑工程、通讯、奶制品、化妆品、 服装、鞋类、日用品等制造企业 进行完整的企业营销管理构架的设计与实施 建立了各自系统化的管理模型 从品牌管理、品牌权益、市场研究、技术支持、新品开发、通路促进、竞争策略、 IT支持、客户管理等方面 实现并逐步形成企业的市场核心优势 并有新老营销模式成功转型的管理经验 企业经营战略管理咨询 企业所处的行业市场调查与研究（建立行业专家网） 行业发展曲线、产品发展特性及技术潜力、行业竞争态势、行业发展与国家政策 企业竞争环境调查与研究 主要竞争者的经营状况及策略、潜在竞争状况、市场竞争态势及地位、人力资源 竞争状况、竞争空间研究 竞争状况、竞争空间研究 企业经营战略管理咨询 企业战略决策主要内容 企业发展战略 （行业地位及市场地位的目标一一以获得企业发展的利润最大化） 企业成功策略 （发展战略的支持体系一一如何迅速提高企业的获利能力） 扩大生产，还是扩大资本，还是提升产品附加值，还是扩大市场份额等企业阶段性战略攻势 （市场竞争战略的制定） 企业人力资源管理咨询 企业人力资源状况研究 企业人力资源管理的基础是对企业人力资源状况的深入了解 我们有能力通过具体的量化值对企业的人力资源进行详尽的描述 以达到 有效的组织企业人力资源 有效地控制并改善人力资源 提高企业的整体发展能力和迅速的市场应变能力 案例：某化妆品企业某部门人力资源状况描述 某部门人力资源状况2000/10h TT” ■ 实际值EZJ1UlfB能力某部门岗位人员工作业绩示意图2000/10■■:岗位 某部门人力资源状况2000/10 h TT” ■ 实际值EZJ1 UlfB 能力 某部门岗位人员工作业绩示意图2000/10 ■■:岗位1 匚岗位2 n岗位 ;j标准值 某部门人力资源改善程度200 企业人力资源管理咨询 企业绩效、技能考核管理 企业绩效考核的目的是对企业各岗位成熟的引导 是企业员工奖励机制运行的基础 企业技能考核的目的是企业为员工提供生涯计划实现的途径 是企业内部晋升通路的管理 绩效、技能的考核管理 将对企业文化的形成及凝聚力的增强起到至关重要的作用 我们有能力将各类考核指标