电影衍生品开发策略.pdfVIP

衍生品开发策略衍生品开发策略 ChrisChris 2015.11.5 定义定义 • 影视衍生品概念影视衍生品概念： 利用影视元素、影视文化、所开发的产品均可称之为影视衍生品 • 影视衍生品分类： • 软产品： • 影视主题咖啡厅、餐厅、酒店、文化广场、游乐场、艺术商店等等。 • 硬产品： • 各品类商品。 中国影视衍生品现状中国影视衍生品现状 • 市场规模市场规模：： 四个字可概括：沧海一粟（国内基本为零，还有广阔的海外市场） • 发展现状发展现状： 国家大力发展文化产业。 一大批集团性公司已进入。 居民人均消费水平上升居民人均消费水平上升。。 引用文革时期一句话：祖国江山一片红 • 产品现状： • 四字可概括：杂乱无序（各自为战、开发产品大多不符合消费理念） • 产品开发成本过高。 • 渠道现状渠道现状： • 1、无主流渠道介入（KA、流通、） • 2、渠道零散不成规模（院线、艺术商店、网络等小众市场） 优势优势 • 文化培养： • 国家大力培养文化产品，消费者逐渐有了自己品味，喜好。对于影视衍生品接受 度正在逐步提高。 • 市场规模市场规模：： • 我们拥有全球最大的消费市场。 • 消费意愿： • 人均消费水平逐渐提高，国民在买东西已经不是为了用而买，很大程度上是个人 喜好，能够引起兴趣及共鸣的产品逐渐在替代常规产品。 • 产品生产产品生产:: • 我们拥有全球最大的产品生产基地，可谓包罗万象，无所不能。 • 渠道健全： • 我们拥有全球最健全的渠道，KA、流通、PC电商、手机微商、商铺、地摊，从城 镇到乡村无处不在。 劣势劣势 • 文化劣势文化劣势： • 其实归根结底我们的影视衍生品最大的问题是缺少文化，包含全民文化修养 及影视文化、产品文化的提炼。（多说一句，国家有国家文化、企业有企业 文化、个个人有个个人文化素质、从淘宝淘宝跟拍拍就可以看出，不是人的问题，而 是企业文化的问题，美国有牛仔文化、T恤文化其实我们也有自己的文化， 只是大家不关注罢了） • 产业劣势产业劣势： • 我们的整体产业链不健全，品牌，产品，渠道，售后促销没有有效穿插在一 起，形成了产业断层。 • 思维劣势： • 国人大多思维方式过于固话，在意于对与错，而非山水之间，总在意什么产 品品，而不是什么文化而不是什么文化。 • 成本劣势： • 因数量所导致的开发成本过高，这是硬伤。 解决方案解决方案 品牌策略品牌策略 • 自主综合性品牌自主综合性品牌： • 简单来说就是打造中国迪士尼，需要一个独立品牌，影视文化的软硬应用需 要在要在一个品牌下完成个品牌下完成，各种影视产品均汇入各种影视产品均汇入一个品牌下面个品牌下面，打造品牌的持续打造品牌的持续 影响力。各类影视宣传也需要同时为这个品牌宣传，汇集滴水成江河。 产品策略产品策略 • 综合性产品架构 • 独立开发独立开发、联合开发联合开发、授权开发等等多种形式授权开发等等多种形式。不局限不局限，以市场为导向以市场为导向，集中多方资源集中多方资源，循序渐进循序渐进。 • 综合性设计架构 • 以文化、产品成本评估，市场导向设计为基点，不局限谁来设计，工厂几十年的设计制作经验绝对不 是摆设。 • 综合性生产架构 • 根据成本、质量、信誉、生产周期等多方面因素选择适合的生产商，不局限谁来生产，不一定是大厂， 谁的综合分值高有谁来做。 渠道策略渠道策略 • 综合性渠道架构综合性渠道架构： • 线上、线下让产品无处不在，要把影视衍生品做成大众市场产品。品牌商、 厂商厂商、渠道商共同去经营渠道商共同去经营，把小众变成大众把小众变成大众。只要有共同利益只要有