第二章市场营销管理哲学及其贯彻 .pptxVIP

第二章 市场营销管理哲学及其贯彻;;;第一节 市场营销管理及其哲学观念;市场营销管理的任务 是通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业的目标。 ;“营销管理导向”：;市场营销管理的任务;市场需求状况和相应营销管理任务;1、负需求与转换营销;;转换性营销措施： 宣传产品利益 普及产品知识和使用方法 消除偏见 ;2、无需求与刺激性营销;;3、 潜在需求与开发营销;4 、退却/下降需求与再生性营销;5、不规则需求和同步营销;6、充分需求与维持营销;7、过度需求与降低性营销;8、有害需求与抵制性营销;;?课堂研讨;案例引入：三个业务员寻找市场;;;;;二、市场营销哲学及其演变; 今天 70年代 二战前 ;营销观念分类;;1、以企业为中心的观念;产生背景：短缺经济、供不应求;产品成本高 企业中心任务：提高生产效率;降低产品成本 营销顺序：企业→市场。 典型口号：我们生产什么，就卖什么。 观念内容：顾客总是喜欢可以随处买到价格低廉的产品，企业主要集中精力提高生产效率，扩大分销范围，增加产量，降低成本。;; 美国福特汽车公司的创办人福特曾经说过：“不管顾客的需要是什么？我们的汽车就是黑色的”。因为在那个时代，福特汽车公司通过采用大量流水生产组织形式，大大提高了福特汽车的生产效率