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健身中心商业计划书 健身中心商业计划书 健身行业是体育产业的支柱之一，从整个行业看，市场需求是巨 健身行业是体育产业的支柱之一，从整个行业看，市场需求是巨 大的，具有健身消费能力和消费欲望的群体会越来越庞大。 大的，具有健身消费能力和消费欲望的群体会越来越庞大。 环境分析 环境分析 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项 目的设 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项 目的设 计、服务的质量、设备的条件和定价。 计、服务的质量、设备的条件和定价。 消费者分析 消费者分析 从调查中发现，到健身俱乐部健身还未成为中等收入的消费者固 从调查中发现，到健身俱乐部健身还未成为中等收入的消费者固 定的生活方式，从健身俱乐部的市场细分和 目标群体定位来看，多数 定的生活方式，从健身俱乐部的市场细分和 目标群体定位来看，多数 健身俱乐部定位于中等收入群体，这一阶层的消费者具有多样性和不 健身俱乐部定位于中等收入群体，这一阶层的消费者具有多样性和不 确定性。这是由于这一阶层群体庞大，其生活背景各式各样，而消费 确定性。这是由于这一阶层群体庞大，其生活背景各式各样，而消费 行为遵循习惯性原则和不可逆性原则，他们一方面追求体现自我和差 行为遵循习惯性原则和不可逆性原则，他们一方面追求体现自我和差 异性的消费，另一方面其消费行为受到过去收入水平的生活习惯影 异性的消费，另一方面其消费行为受到过去收入水平的生活习惯影 响，使其消费支出的变化落后于收入水平变化的情况。 响，使其消费支出的变化落后于收入水平变化的情况。 3.市场分析 3.市场分析 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住 在距中心周围 9 公里以内，平均车程 15 分钟可视确定距离范围的基 在距中心周围 9 公里以内，平均车程 15 分钟可视确定距离范围的基 准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑 准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑 冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计 冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计 所有会员的工作、居住地不超过 13 公里。健身中心之所以选址在北 所有会员的工作、居住地不超过 13 公里。健身中心之所以选址在北 京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人 京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人 们对体育运动有较大的潜在需求。 们对体育运动有较大的潜在需求。 竞争分析 竞争分析 对竞争对手的健身中心地点、活动项目的设计、服务的质量、设 对竞争对手的健身中心地点、活动项目的设计、服务的质量、设 备的条件和定价，进行调查，了解竞争对手的优势、劣势、定位等。 备的条件和定价，进行调查，了解竞争对手的优势、劣势、定位等。 销售策略 销售策略 分为短期和长期的策略 分为短期和长期的策略 短期策略 短期策略 直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济 直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济 有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功 有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功 的方法。 的方法。 9 直接推销将被用于面向 9 公里 直接推销将被用于面向 公里 以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽 以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽 可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身 可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身 中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。 中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。 在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一 在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推