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推广模式新颖多元化 手游营销途径大起底 越来越多元化的世界，为我们带来了越来越丰富的选择，但怎样去抉择也随 之成为了让人头疼的主要问题。现在的手游行业也是如此，游戏历尽千辛万苦终 于开发完了，但市场上有那么多种推广方式，以至于很多厂商都在纠结，到底怎 样才能找到适合自己的套餐呢? 其实这个问题并不该是最先考虑的，因为如何选择的前提是知道究竟存在有 多少种选择。小编本次就将目前移动游戏市场营销方面的全部途径做一个汇总， 并列举其优缺点供大家参考。 线上渠道：积分墙、各大平台、移动广告 案例：绝世无双的微信大爷一手捧红了多款手机游戏，其中最最经典的案例 还是要说全国第一款流水过亿的产品—— 《天天酷跑》。当然这不是最牛的，最 牛的是在11 月16 日《天天酷跑》新版本发布之后，在12 天个运营日内充值即 突破1 亿元， “高处不甚寒”要改成 “微信手游高处十分爽”。 介绍：微信不用多说，传说中的6 亿用户太过厉害，不过其游戏社交化的设 计方式也正与自己平台的特征相辅相成。说到这里，大家不妨思考一下，其实各 大平台都或多或少的贴有个性标签，来方便厂商识别，UC 的重度用户、360 的安 卓制霸、PP 助手的越狱等等。 优点：经过市场考验的稳定，见效快 缺点：大家都在用，拼的是数据与人脉 媒体营销：业内媒体、玩家媒体 案例：提及媒体营销就一定要说Flappy Bird，虽然其 8 比特像素的画面、 某游戏里的绿色管道、神情呆滞的小鸟和几朵白云确实不起眼，但有了社交媒体 尤其是众多游戏媒体的一致热炒，成为手游榜单新贵似乎也不是什么难事。什么 虐心啊、超难啊、崩溃啊，这些字眼一旦成功的吸引眼球，再通过媒体放大出去， 这种病毒式的传播速度，十分骇人。 介绍：TB 媒体让业内人士认可你，TC 媒体让大众玩家熟悉你。记得有不少 调查都指出，一款游戏能否火爆，口碑是最最主要的因素，那么由谁来提供口碑? 答案不言自明，全球最赚钱的手机游戏Clash Of Clans 已经用自己的经历说明 了一切。 优点：成本少，公平，公正，公开 缺点：周期长，效果具有不确定性 线下营销：线下广告、二三线城市地推、展会沙龙 案例：一款由街机转化而来的《捕鱼达人》让触控科技成功登上了手机游戏 的经典舞台，而真正使其走入众人视野的，是其1332 万元拿下第三季《中国好 声音》的插播广告位，其中首个位置的380 万/15 秒的广告价格也一举打破了国 内电视史上硬广的单价最高记录。 介绍：历史悠久，形式丰富的营销途径。一般来讲，你有钱就可以买到影响 力，不过这里是你的品牌影响力。如果没钱也可以选择二三线地推这种方式来操 作，虽然用户可能略差，但胜在量大，如果这点钱也没有，那么搞一些小型展会 沙龙也是可以的，不过影响力嘛„„就需要配合媒体来做了。 优点：最接地气，影响力非同凡响 缺点：效果与资金成正比，人群匹配度不高 跨界营销：影视娱乐、周边其他 案例：从2003 年金山启用游戏代言人开始，影视娱乐与游戏就开始了无尽 暧昧的合作。近期主打影游互动的多家手游发行商也都在延续这方面的运作，请 明星代言的就太多了，数不清，暂且不表，最近比较流行的是请明星来投资，如 羽泉、黄健翔、唐家三少等。 介绍：一直在推陈出新的营销模式，从AV 女优到AV 电影，为博眼球不少厂 商也算是下了血本了。不过在最近政策管制下，这种低俗类营销收敛了很多，算 是给成人网站留了口饭。其实此类营销方式针对性非常强，一定要明确自己的用 户群体再去选择跨界的合作伙伴，否则即使请来的人或者合作的周边再大牌、再 贵，结果也是很难飘红的。 优点：针对性强，可以减少大量宣传成本 缺点：受众可能比较狭窄，没有持续跟进容易作死 本体营销：节假日活动、游戏也是渠道 案例：节假日活动太多案例了，随便做做都可以提升15%~20%的付费率，如 果有问题请咨询TalkingData。至于游戏本身也可以当渠道，可以算作是跨界营 销的变种，只不过主体换成了游戏：像主机的如龙系列和各真实商店、端游的《自 由篮球》和怪味豆、手游的《天天飞车》和通用汽车等等。 介绍：一个手游厂商在节假日时不做点活动，你好意思出门跟人打招呼吗? 请反思。把自己的游戏做成渠道想必是不少轻度休闲游戏的最高成就，一旦达成， 盈利真是妥妥的，不过相对的，游戏要做到这个知名度，体验是非常重要的，怎 样巧妙的植入这些合作