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《商业模式全史》读书笔记 李梅 序章 围绕“钱”五种新型商业模式 归根结底，商业就是：把采购来或生产出价值提供给她人，以换取相同价值。这些要素组合就是商业模式。通常有实力企业无不拥有自己商业模式。 实践是先行者，理论是追随者。 “巨匠们午后”序：美第奇家族创始人乔凡尼和Square联合创始人多西 美第奇家族创建国际“汇兑.结算”体系和对梵蒂冈公款巧妙利用 经过分散网点和信息网络构建起来国际“汇兑.结算”体系 化敌为友——美第奇把严禁利息梵蒂冈也变成了合作伙伴 托马斯.库克和美国运通企业开发旅行支票和由此实现个人国际结汇 运通老板一声令下，世间有了“旅行支票”。 由美国银行VISA卡构建起来社会基础设施 不管何时何地何物，皆可赊购信用卡 网络、密码和eBay：PayPal把陌生人连接在了一起 公开键密码，给予网络新安全 PayPal成功打破了个人结算壁垒——“信用”和“小额结算” 现场支付新方法：扩大卖方，改变买方Square革命 现场支付革命 Square真有竞争优势吗？ 协同发展三大企业 vs 单枪匹马Coiney 总而言之，经过“汇兑.结算”层面上经济模式变迁，其实这些不仅是一个企业本身战略，它更是商业模式创新动力所在。 商业模式到底为何物？ “巨匠们午后”1：“创新理论”鼻祖熊彼特和“商业模式论”盟主佐特 创新，意为“更新”，创新绝不是从无到有，也不是技术进步，创新是能给社会带来巨大价值革命。 商业模式，是为何人，采购何种物品，发明何种价值，最终以何种方法换取等价物。 商业模式并非一成不变 商业模式到底为何物？商业模式是为了拓展传统经济战略框架而产生概念，它目标是为了应对商业多样化、复杂化、网络化。 具体来说，经营战略框架有以下五大特点： 用户锁定（精简）一直被开做事经营战略开端。但从商业模式角度来讲，能够说就是为了利益相关者整体范围。通俗点说，即通常参与该商业各方全部属于“用户”范围。 原来价值（提供给用户价值）就成了总价值（参与者全体发明总价值）。通常，某一企业收益来自提供给对方价值（价值回报）。而在商业模式范围中，包含直接用户在内全部利益相关者发明出来价值总和就成为某一企业可能取得最大收益。 上述（1）和（2）就是传统战略论中所谓“市场定位”。 收益流问题。而把收益流和成本组合在一起就成了一道复杂应用题（收益方程式）。 为了解好这道应用题，方法和资源（竞争力）关键性不言而喻。应该看到“自己企业和其它企业和竞争对手在不停协调过程中所产生整体价值”。 把（1）到（4）见解统合在一起就是商业模式下经营战略框架。 其实在商业模式下， 不管是从上至下（市场定位到竞争力），还是从下至上（竞争力到市场定位）全部绝不是一成不变，而是相互联络、融会贯通。 商业模式发明和革新从未间断，商业术语却鲜为人知（远古到1990） 始于“分工”和“货币”商业模式变革 假如说商业就是“怎样把采购来或生产出价值提供给她人，以换取相同价值”话，那么这些要素组合辨识商业模式。 定位学派和能力学派争论 始于20世纪经营战略论是一部伟大理论体系，它主张把企业组织看作一个系统，强调企业应充足发挥系统功效，主动适应外部环境，最终打败竞争对手。 定位学派：市场定位正确即可获胜 能力学派：比起市场定位，企业关键能力等综合实力对于维持竞争力更为关键 为了解释网络经济，商业术语被乱用一气（1991-） 互联网中爆发“自由”：自从有了网络，世界变得复杂又充满了机会 世纪末网络狂想曲：商业模式论滥用和相关著作 商业模式革新时代（-今） 商业模式——连续竞争优势之源，例：喜利得企业Fleet Management Service 一个企业，假如既不改变产业结构、利益组合，也不改变企业结构话，就绝对不会取得成功。 商业模式——革新载体，例：Adobe企业PDF 商业创新只有找到和适合载体，它才能够实现。这就是“商业模式是创新载体”这一见解。 商业模式——革新源泉，例，苹果企业iPod，iPhone 以后“无偿+收费”模式和“开放式创新”这两种商业模式中，前者改变了盈利方法，后者改变了关键能力。 近代商业模式创生期（1673-1969） “巨匠们午后”2：吴服店再造者三井高利和硅谷创建者特曼 借新型吴服店和公款汇兑点二者之力将三井越后屋推向繁荣 51岁三井高利，打造“现金交易、实价销售”型越后屋 打破业界禁忌，实施“店内销售”“布匹零售”“成衣销售” 借用公款降低了进货成本 以股份形式统管集团——三井财团诞生 大型连锁商店兴起：从AP、梅西百货到西尔斯企业 AP孕育出连锁经营模式 梅西百货：一站式购物价值 西尔斯：由钟表函售商发展起来GMS连锁店 “价格破坏者”金库伦，看大型商场显神威 福特“纵向一体化模式”和通用“分散经营模式” 近代制造业典范——福特 福特生产体系和专卖店网