供给侧改革视阈下小微企业营销创新思考.docVIP

精品文档，助力人生，欢迎关注小编！ 供给侧改革视阈下小微企业营销创新思考 【摘 要】随着改革开放的深入，我国小微企业借助着政策的东风迅猛发展，已成为社会主义市场经济体系中不可或缺的一环，是我国经济社会持续发展的重要动力，是促进社会生产力发展的重要力量。论文基于供给侧改革对小微企业发展的要求，探讨了小微企业在营销过程中存在的问题，并针对性提出了相应的发展建议与思考。 供给侧改革;小微企业;营销创新 【Keywords】supply-side reform; small and micro enterprises; marketing innovation 【中图分类号】F276.3;F274 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2020）12-0040-02 1 引言 当前，宏观经济下行，市场不景气，竞争日益激烈，虽然有国家的政策扶持，但并不能从根本上改变小微企业目前所面临的严峻发展形势。供给侧改革背景下，基于小微企业的自身特性，进行营销创新是小微企业出奇制胜并实现快速发展的重要法宝之一。 2 供给侧改革对小微企业发展的客观要求 2.1 扩大要素有效供给，发展新兴产业 供给侧改革要求小微企业首先要补齐短板，优化各种资源配置，扩大产品的有效供给，着力提高供给的质量和效率。产品滞销不仅仅是因为供过于求，还与产品能否满足消费者需求有关。所以扩大供给不是一味地追求数量而是找出新的经济增长点，在保质保量的基础上开拓新的市场。 2.2 降低营销成本，提高生产效率 在国家政策的扶持下，小微企业的资金负担得到相当程度的减轻与缓解，小微企业要尽可能将资金用在刀刃上，減少营销成本投入，寻求新的营销方式和营销渠道，在降低营销成本的同时，扩大知名度，提高劳动生产效率，增强有效供给能力。 2.3 推动科技创新，调整产业结构 小微企业应该推动科技和营销的全面创新，坚持需求导向和产品专业化导向，实现从“迎合需求”到“创造需求”的转变，加强技术创新、产品创新、营销方式创新，创造新供给，满足新需求。 3 供给侧改革背景下小微企业营销创新存在的问题 在小微企业的发展过程中，在抓住经济全球化带来的机遇的同时，也面临着巨大的挑战，随着各个行业的企业之间竞争愈发激烈，有许多因素和问题成为小微企业营销发展过程中难以克服的关卡，小微企业的生存和发展形势不容乐观。 3.1 营销观念落后，线上线下协同差 一些小微企业的领导者思想观念落后、墨守成规、不懂变通，更不愿尝试一些新兴的方式、方法。在制定企业发展规划时，不考虑企业当前所面临的形势和自身的发展需要，制定过高的发展目标，脱离了企业发展的具体阶段，缺乏针对性、灵活性和创新性。对于发展初期的小微企业，市场销售方式单一，多渠道经营方式的管理经验不足，不能处理好不同销售渠道的关系，致使线上和线下销售更多的是竞争而不是互相补充，线上线下协同差。 3.2 渠道成本增加，利润空间缩水 一些新兴小微企业在进入市场初期，由于受到资金限制，在没有看到利润的情况下，广告投入有限，不会进行大规模宣传，中间渠道商会借此提高价格，使一些竞争力较弱的小微企业面临更加严峻的形势，在激烈的市场竞争中毫无招架的能力，这严重影响了小微企业内部的再生产，企业可能会进入一种恶性循环的状态，处于一个骑虎难下的尴尬境地。同时，还要面对商品成本上升，人工、房租、土地、物流成本的迅速增长，大大压缩了小微企业的利润空间。 3.3 先销后款模式，资金瓶颈突显 大多数小微企业都是初创企业，在发展初期，为了把握市场机遇，促进商品销售，大多采取先销后结账的形式，这样一来，极易造成资金回收困难，或者回收周期长，无疑增加了企业资金流动的负担。另外，许多融资平台不但门槛高，而且这些担保、金融公司，融资时间长，手续烦琐复杂，无形之中降低了小微企业的资金使用效率。 3.4 市场定位模糊，忽视品牌建设 一些小微企业不了解消费者的真正需求，对消费群体的定位没有针对性，产品发展方向模糊不定，缺乏市场竞争实力，造成产品只能在周边地区销售，无法开拓更广阔的产品市场。同时，品牌建设在小微企业中尚未得到足够重视和认可，一些小微企业对自身理念并没有一个清晰的认知，对品牌的研究和推广不积极，暂时没有意识到企业品牌对企业自身发展的深远意义。 3.5 缺乏营销培训，团队素质低下 小微企业为了节约开支，在培训方面特别是在营销创新这方面的培训投入少之又少，导致销售人才流失，销售能力下降。同时，由于缺乏有效培训和指导，在实际的销售过程中，面对不同的消费者，销售团队缺乏基本的销售技巧，做不到具体问题