地产项目开盘轮候方式.doc

排队入场 适合人数较少或场地不大的开盘现场 优点：容易聚集人气 如在售楼部门前排队可以做一个很好的热销宣传 容易管理 入场人员需经过指定位置方便管理 方便造势 排队方式一般的客户只是交了很少的诚意金，购买意向还不是很强烈，同过排队的方式可以制造购房的紧张感。 缺点：排队场地 场地必须规划好，太大会让人觉得没人气容易冷场。太小会令气氛太过紧张，容易造成矛盾。 解决方案：利用铁马合理分割人群，避免人群过分拥挤。铁马可以使用蛇型依照人群的多少适时增减铁马的数量。 采取蛇型方式摆放可以最大化的使用场地，同时拥有灵活的变动而不受人群的影响，还可以留有置业顾问和客户沟通的空间。  摇号选房 适合于人数较多且又足够场地的开盘现场 优点： 方便活跃场上气氛 人数多气氛活跃是开盘成功的最大优势 方便管理 大家都不用争气氛比较和谐避免了很多矛盾 缺点： 受场地和人数的限制 只能用于人数多、场地大的开盘活动，否则很容易冷场。 对司仪的要去比较严格 摇号需要司仪热场，而不能要购房者白等，要求司仪和购房者有较多的互动。 人数太多容易造成购房者抢房而发生矛盾 房子好卖固然是好事，可是房源是有限的大家都想买合适的楼层和价格就意味着有一部分人是不能选到心仪的房子而发生矛盾，容易使活动混乱。 购房者第一件事就是要签到领号协调摇号和选房 选房者不能用时太久否则会影响接下来的摇号速度。 购房者第一件事就是要签到领号 抽号要紧凑而不乱购房者要安排好对应的号码 抽号要紧凑而不乱 购房者要安排好对应的号码 司仪要和客户互动避免冷场要在签到处告知购房者摇号的流程和规则 司仪要和客户互动避免冷场 要在签到处告知购房者摇号的流程和规则