回款专题计划及工作安排.docVIP

回款计划及工作安排 目录 一、任务分解 1、整体任务分解 2、12月份任务分解 3、1月份任务分解 二、用户及推广渠道分析 1、用户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、用户群定位 三、营销实施方案 1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术实施细案 四、整体营销预算 附：工作计划推进表 一、任务分解 1、整体任务分解 货量盘点 类别 楼栋 套数 户型 套均面积 去化率 去化套数 解筹率 认筹量 用户量 面积 成交均价 总价 住宅 洋房 累计 总累计 整体去化率按 ％，才能够满足销售额 亿（中间含有一次性交付），回款额 万左右；住宅解筹率按 ％，洋房解筹率按 ％；依据现在来访量和销售量比值，得悉住宅来访量：住宅认筹量=10:1 洋房来访量：洋房认筹量=6:1 回款计划时间暂定在10月21日-12月15日，共56天，以现在天天 组成交量，到12月15日共 组成交，可回款 元，列表以下： 　 认筹量 解筹率 ％ 解筹率 ％ 售出套数 住宅 　 洋房 　 56天内回款金额以下： 　 均价 套数 面积 销售额（万） 总金额（万） 实际回款额（万） 实际总金额（万） 住宅 洋房 整体 万元任务分解以下： 10月20日-10月31日：分解 万元回款额 11月1日-11月30日：分解 万元回款额 12月1日-12月15日：分解 万元回款额 以现在步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段回款任务量，必需加大营销推广力度。 二、用户及推广渠道分析 市场定位就是石家庄城区及周围县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇全部宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其它县镇也有目标客群，不过可选性不大。 用户群年纪段集中在25岁—60岁之间，这个年纪段人群是现在这个社会经济收入关键人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住；要么就是有小孩，想换好点生活环境，想居住离市区近些；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意。 三、营销实施细案 1、整体营销政策 1）提议以团购形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定5300元/㎡，一次性付款，无偿更名一次，两年确保变性 2）提议一期71㎡房源，一次性付款可优惠800元/㎡ 3）提议其它一期房源，根据“442”政策实施 4）提议洋房实施先交40%房款，交房时再交20%房款，40%走贷款 5）提议二期房源售价9000元-1元/㎡区间，首付30% 2、整体推广策略 1、城区以渠道拓客为主，线上线下推广宣传促自然来访为辅 2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅 3、营销战术 场外：小区小型展会、县镇派单、二手房门店造访合作、看房车等 场内：暖场、区域计划展板展示、老带新、礼品赠予等 线上：短信平台、微信、QQ群广告页面 搜狐焦点、搜房网、腾讯房产网（合作招募团购组员） 线下：河北青年报4/1报广，每七天一期（内容为团购邀请内容） 交通电台94.6频率，11月集中轰炸（内容为洋房及二期住宅） 电梯框架广告，11月12月，（内容为项目形象广告） 派单实施： 栾城、元氏、赵县、高邑四县及乡镇： 天天10名派单专员，分别在周一至周六外出派单； 周日：暖场活动 天天全部派单人员就集中在今天所要派发地点，发放点关键集中在县域商业街，乡镇集市；天天去任何点位最少跟着2名置业顾问，安排临时据点，要求每名派单人员当日每人必需带2名意向用户，来临时据点找置业顾问问询项目情况，置业顾问现场挖掘用户，进量说服用户当日来售楼部了解项目，看房车随时等候接送用户。 同时，依据案场情况，每日安排2名置业顾问00:00-00:00（待定）外出，带宣传单页、小礼品去造访自己成交用户和意向用户，必需争取成交用户能成为老带新，意向用户变成成交用户。 暖场活动实施 DIY类活动： 类似于，香皂DIY、马克杯DIY：用户参与性强，自己动手，结果带走，用户到访即有礼品；活动产品需将项目LOGO印上，增强实用性和宣传性，从而提升项目到访量和成交量； 亲子类活动： 《穿衣比赛》、《同心协力》、《我做你猜》：用户率领孩子参与活动，增加亲子互动，前三名有礼品，其它用户全部有参与奖； 活动步骤：邀约用户（邀约用户率领孩子、好友及孩子一起）- 用户到访 - 置业顾问组织用户参与活动 – 活动期间率领用户讲解项目和认筹 – 办理成功 – 率领用户领取认筹礼 – 送用户出门； 全部活动以促成交为关键目标，活