利源.帝景开盘策划书.pdfVIP

利源 . 帝景开盘策划方案 第一部分 一、利源 . 帝景开盘需要达到的目标 1. 消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客 户转化成现实的购买力。 2. 在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任 务，实现项目的快销、热销。 3. 巩固和升华 利源 . 帝景 在房地产市场的高品质形象， 借助于 强势的权威品牌形象促进项目的销售。 4. 通过对 利源 . 帝景 项目品牌的升华，注重创立 利源 . 帝景 （集团）企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为以后 续项目开发奠定品牌基础。 5. 通过开盘活动为 利源 . 帝景 销售现场吸引人流，聚集人气， 营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、新项目开盘需要达到的效果 预定目标： 对外传达 利源 . 帝景 项目开盘典礼的信息， 显示 利源 . 帝景 实力来扩大社会知名度和美誉度， 体现项目的美好前景而促进楼盘销 售，与此同时进行 利源 . 帝景 集团的社会公关，树立开发商积极良好 的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 1. 通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引 前期登记的诚意客户当天前往 利源 . 帝景 销售现场，提高诚意登记客 户的成交比例，力争达到满意的解筹率。 2. 通过隆重热烈的开盘活动为 利源 . 帝景 销售现场带来更多 的客流，力争为销售现场带来近 150--200 名的新客户。 3. 通过开盘活动， 再次将 利源 . 帝景 目标客户群的注意力吸引 到新项目上来， 让新项目成为市场所关注的焦点， 掀起新一轮的销售 热潮。 4. 通过开盘活动强化 利源 . 帝景 的高品质社区定位， 给客户更 加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5. 通过开盘活动展示 利源 . 帝景 的建筑产品特色，特别是户 型、水景园、等配套设施的展示。增强客户信心，为 利源 . 帝景 的销 售创造有利的现场条件。 三、新项目开盘必须具备的现场条件 1 、样板房装修完成 ： 裸体样板房， 将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来， 并 表明用材的价格、 技术等等一一展现， 就可以说明新项目的价格是合 情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。 2、配套设施营造完成： 利源 . 帝景 里的主题景园等， 特别是区别于其他楼盘的最重要的 特色的配套设施，也是 利源 . 帝景 最主要的价值支撑点， 利源 . 帝景 在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面 纱，必将在此引发市场的空前轰动， 一方面能够促进项目的尽快销售， 另一方面将提升 利源 . 帝景 品牌和公司名牌，一举多得。 四、 利源 . 帝景开盘活动的核心要点 1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是 开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。 2 、新颖、不落俗套是开盘活动的原则， 一定要鲜明体现这一特点。 3 、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作； 新客 户的把握是销售工作的另一重点。 第二部分 一、开盘时间： 暂定： 2011 年 8 月 28 日上午 9：00 二、 开盘地点： 利源 . 帝景小区门前广场 三、与会人员：