重塑成长之势：解码企业成长的底层逻辑.docVIP

精品文档，助力人生，欢迎关注小编！ 重塑成长之势：解码企业成长的底层逻辑 井润田 谢坚 每位企业创立者都在期待自己企业的成长，期待企业在收入、员工、资产、市场等方面的持续增长。或许成长现象对于企业太过普遍和寻常，寻常到我们不想去了解其背后的理论奥秘，以致我们谈到企业成长时经常引用的还是上世纪60年代时的理论。然而，就像雷军的名言“站在风口上，猪都会飞起来”，进入互联网时代之后，外部环境对企业成长的影响正变得越来越大，快速成长、快速消亡成为很多企业无法驾驭的成长的两方面问题。 我们希望帮助管理者剖析清楚企业成长的底层逻辑。 组织成长的底层逻辑 树桩上映出的年轮，是组织成长的印记。企业同样也有成长的年轮。企业成长是一种周而复始、自内而外的变化过程。伊迪丝·彭罗斯是企业成长研究领域的著名学者，她在1959年出版的《企业成长理论》一书中系统地提出组织成长理论，对组织成长研究有深远影响。与新古典经济学的企业静态均衡假设不同，彭罗斯认为企业发展总是从一种非均衡状态到另一种非均衡状态，决定企业成长的因素在于其内部资源组合。企业总是存在未被完全利用的内部资源和生产性服务，而组织成长的动力就来源于这种资源间的非均衡性。在企业不断的增补、配置资源并完善服务的过程中，组织对更多的资源和潜在服务的需求也在不断扩大，这种动态循环演进持续推动着组织的成长。 此后，管理学界对企业成长的理论构建差不多停滞了下来。虽然也有大量实证研究分析人力资源、财务资源、战略规划、技术创新等要素对成长绩效的影响，但这种从单一要素视角解释企业成长的研究并不能给理论开发太多的启示。 在过去五、六年间，本文第一作者对企业成长问题进行了深入研究，并从成长之势的角度解释了企业可持续成长的原因和过程。 简单而言，势是一个物体/组织维持其运行状态的力量。 欧洲工商管理学院市场营销学教授吉恩·拉莱克教授发现，成长业绩远胜于竞争对手的企业通常具有一些共性：它们异乎寻常的高增长似乎是被一种看不见的力量推动着，使得这些企业有更高效的方式来保证持续增长。这股力量在推动企业成长时无须消耗太多资源就可以自然实现竞争对手辛苦也达不到的效果，也正因为其消耗资源少，所以增长可以更快。在《势效应：如何启动卓越增长》一书中，他称其为超常的“势效应”。 势效应的一个典型特征就是具有自我激励性，一旦拥有便会减少接下来资源消耗并保持非凡增长的质量。 拉莱克教授对全球最大的1000家企业1985～20XX 年的营销投资行为和效果进行了研究。根据模式差异，他把企业分成三类：苦干型（Pushers）、墨守型（Plodders）和先锋型（Pioneers）。它们的占比分别为25%、50%和25%。 苦干型企业以传统模式推动业务的发展，努力维持高的营销支出来带动积极增长，它们20年间营销费用占销售收入比率的增幅最大，平均增长为3%。 其次是墨守型企业，它们占样本中的一半，营销费用率在20年间保持不变，停留在中间地带，没有采取激烈行动改变现状。 最后是先锋型企业，是那些大胆地反向决策的企业，它们将营销费用平均降低了4%，也就是说，先锋型企业在营销支出上比苦干型企业节省7%。而营销是大部分企业推动组织成长的有效手段，我们可能担心这一决定会影响企业表现。 实际上，20年间墨守型企业的股价下跌了28%，苦干型企业的股价涨幅恰好与道琼斯指数涨幅相当，对比说明以高额的营销费用积极推动企业成长的传统方式对于增加股东价值仍然有效可行且十分重要。不可思议的是先锋型企业的表现，虽然先锋型企业的广告支出与销售收入比率在下降，但在势效应的推动下他们创造的股东价值却比道琼斯指数高出80%。先锋型企业的利润率和收入增长率表现也非常具有吸引力，分别比苦干型企业高出58%和93%。相比于苦干型企业，先锋型企业的营销支出更见成效：势效应使得它们利用更低的成本支出反而收获了更高的收入增长，拥有更可观的利润率。这表明：成长之势的确能给企业带来巨大的潜力，代表了一种全新的商业逻辑。企业靠内部资源的高效运作可以开辟推动增长的蹊径，这样的方式通常被誉为有机增长（Organic Growth）。 以上神奇的成长之势到底应该如何识别和构建？我们回到中国文化，试图寻找到答案。 中国文化对“势”的概念和现象有长期的观察和思考，孕育了很多和“势”有关的词语，如“势如破竹”、“顺势而为”、“审时度势”，以及“强者造势、智者乘时”等。 在商业实践和企业发展中，“势”作为一种保持变化的力量，也被看作是提升成长力的关键。《孙子兵法》里对“势”有很多精彩的论述，例如“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”，鼓励将领们要顺势而为，这样就可以