户型配比方案解析 精品.pdfVIP

金柯大道C-06地块 户型配比方案解析 上海观弧广告 2007.07.24 本司所提交的户型配比建议 1．户型配比方案建议 通过市场调查和分析竞争楼盘的相关数据，得出当地人的一些生活共性： ① 户型需求偏大，以120-140 ㎡的三室和140-180 ㎡的四室为主。 ② 多数家庭都是三世同堂，讲究家庭和睦相处，尽享天伦之乐，。 户型配比方案 户 型 面积区间（㎡） 比率 三房 120—140 20% 四房 140—180 60% 五房 220左右 16% 跃层 280左右 4% 就甲方提出的几个疑问的解答 1、户型配比方案形成的根据 答：户型配比方案建议形成的根据主要是对目标客户走访调查的结果 在我们的调查统计中出现了以下几个关键性数字 面积区间 选择人数占选择总数的比率 A.100 ㎡以下□ 0 B.100 ㎡—120 ㎡□ 13.5% C.120 ㎡—140 ㎡□ 18.9% D.140 ㎡—150 ㎡□ 37.8% E.150 ㎡以上□ 29.7% 1 户型 选择人数占选择总数的比率 A.两房□ 0% B.三房□ 47.4% C.四房□ 50% D.其它□ 2.6% 140 ㎡以上面积的需求占了67.5%，三房、四房的需求占了97.4% 由此可见，大户型、大面积的商品房是当前需求的重点，尤其是中高档、高档住宅项目， 140 ㎡以上的大户型将成为主流产品。 关于220 ㎡左右的五房的解释： ①、从面积区间需求、户型需求统计来看，有29.7%的目标客户需求 150 ㎡以上（也是我 们问卷的最高选项），从与客户攀谈的过程中了解到，有部分人是需求200 ㎡以上居所的。 而在选择户型方面，很多客户问到 D 选项“其它”是什么户型的时候，我们给客户的解释 是跃层和别墅之类的，然后多数客户选择了C项四房，只有2位客户选择了D。以上说明 跃层并没有受到这些需求大面积居所的客户的青睐，他们需求的是更大面积的平层住宅，因 此，我们在方案中设立了220 ㎡左右的五室，而减少了跃层所占比重。 ②、从户型搭配来看，由于整个社区内预计只有6-7栋住宅楼，在楼座确定的基础上，小户 型的组合方案一般有2 种情况，一是增加户数，例如小户型设置为一梯3 户，二是大户型 与小户型搭配，建议在景观较好的位置设置这种大平层，作为顶级居所。 ③.我们用“五房”替代了“200 ㎡以上的四房”，可以这样理解。 2、华宇天庭的户型配比和销售情况调查 华宇天庭 华宇天庭由绍兴华裕房地产开发有限公司开发，位于柯北新城的笛扬路与裕民路交叉 口，总建筑面积为19万平方米，2007年5月一期开盘，开盘均价为7000元/㎡，主力户型为 150—240㎡的四室，占据了总户数的72.33%。该案是本项目的不管是从地理上还是从客 户定位上都是本案的主要竞争对手，所