某公司案例分析课程(ppt 43页).pptVIP

客户议价能力 替代品的威胁 行业现有竞争状况 供应商的议价能力 波特“五力”模型 新进入者 的威胁 三、五力模型分析 供应商的议价能力 在一些关键零部件上，供方行业为一些优势企业所控制，但对供方企业而言，虽然产品买主很多，但一些大的买主由于占据较高市场份额，为供方重要客户。 在芯片、操作系统和高像素面板等方面，一些供方企业的产品具有明显优势，买主基本无法找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 除三星电子外，无论是供应商还是买主，后向或前向一体化均存在一定难度。（如富士康做手机失败，阿里操作系统非主流，但最近华为似乎有些突破。） 供方市场竞争情况 供方产品的可替代性 供应商的议价能力 结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。 客户的议价能力 结论：购买者的议价能力较为有限。 手机一般直接面对终端消费者，购买者的总数很多，而每个购买者的购买量较小，占卖方销售量的很小比例。 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间十分有限。 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可行，但由于不同企业产品属性上存在一定差异，事实上客户的可选择性有限。 新进入者的威胁 只要有钱，任何巨头进入手机领域基本无障碍。 行业内现有企业基本无能力对新进入者展开有效的报复行动。 大 结论：目前尚无产品可完全替代手机。 替代品的威胁