某公司招商会战略步骤(ppt 32页).pptVIP

Tankertanker Design Tankertanker Design 东研招商会战略步骤 1、会议地点选择 3、主题确立 5、签约沟通 招商会会前确定九个重要环节 7、会场布置、 产品展示及氛围 2、造势及邀请 4、经销政策的制定 6、人员分工及执行 8、流程控制 9、会后跟踪 一、会议地点的选择 建议选择三个北方省会城市，设定为石家庄、长春、呼和浩特。选择这几个城市有几点考虑 2、北方的经销商更好引导，更适合会议招商 4、离北京相对较近，往返方便，成本降低 1、北方城市更适合东研的推广，可以更容易抛出产品可加热的卖点 3、此三个城市没有我们的分公司，前期不会出现自我渠道冲突的可能 二、造势及邀约 造势 报纸广告、行业杂志的悬念广告 区域市场人员前期与经销商的沟通、邀请函、接听招商咨询电话的技巧 这对于吸引经销商尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约、经销商选择、地域选择、经销条件谈判中占据有利位置 造势的手段包括 造势 三、主题的确立 对于新品招商来说，一个带有煽动力主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用 这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场 建议“东研家居普及计划”、“东研环境电器普及计划” 或是健康新主张，环保新概念等，不仅要卖产品，更要卖理念、卖模式