皮尔卡丹男鞋基础陈列培训.ppt

基础陈列 视觉陈列的重要性 视觉陈列 : 视觉陈列就是将不同的产品按照一套特定的陈列原 则在店铺里展示的行为 ; 视觉陈列的目的 : 提升品牌形象 ; 促进商品销售 视觉陈列 : 是零售展示的第一步 , 也是最基础的一步 , 也是最重要的一步 区域划分 组合高柜 组合高柜 形象墙 分流台 分流台 单 面 中 岛 单 面 中 岛 单 面 中 岛 单 面 中 岛 收银台 试鞋镜 高柜：配合分流台，主要展示新品、高价品、利用陈列道具吸引顾客注意力 收银、开票区：顾客购物开票区域 单面中岛 / 矮柜：用于展示新品、重点鞋品、特价鞋 分流台：主要用于展示新品、重点推荐鞋品、活动宣传等是吸引顾客的焦点所在；引 导顾客进店 陈列道具 弯形托盘 规格： 330*300*40 陈列位置：中岛柜 （一般用在第一、 二层）、分流台、 形象墙高柜； 展示：可做正面和侧 面展示，在展示 侧面的时候要与 中立方配合使用， 与 3*200 梯形陈 列道具配合使用 陈列在形象墙下 侧，用于正面展 示；也可在分流 台上直接展示正 面； 如高柜的小方形托 盘不够的情况下 页可以用弯形托 盘代替； 小方形托盘 规格： 330*300*40 ； 陈列位置：高柜、 形象高柜（一 般用于高柜的 第二、三层， 形象墙下侧的 第一层）；中 岛柜第一层； 展示：可作为产 品正面和侧面 展示，在高柜 第二层展示侧 面的时候，鞋 头方向相反， 要与中立方配 合使用；第三 层展示的时候 鞋头方向一致 , 鞋子平方在托 盘上； 第一层 第二层 第三层 大方形托盘 规格： 450*330*40 ； 陈列位置：分流台、 矮柜 展示：展示产品正 面时用中立方、 有机小立方块 配合使 用，可 陈列三只鞋子； 展示产品侧面是 要与中立方和 大立方一起配 合使用；增加 产品的立体感； 大立方 规格： 280*110*95 陈列位置：高柜第一层；分流台 展示：用于鞋子侧面展示，鞋头方向 必须一致 中立方 规格： 230*50*95 ； 陈列位置：高柜第二层、分流台、矮柜 展示：一般用于鞋子侧面展示；一般与 弯形道具或者与小方形托盘一起配合 使用； 在高柜第二层展示的时候鞋头必须 方向相反； 大梯形托 规格： 390*330*140 陈列位置：高柜第一层 展示：用于展示鞋子的正面，一般为 2 — 3 只，必须为同一系列； 小梯形托 规格： 200*50*90; 陈列位置：形象墙高柜 展示：用于展示鞋子正面，与弯形托 盘一起使用，一般陈列两只鞋子， 必须同一系列； 有机座、有机牌、 A3 、 A4 立方牌 陈列位置：一般 用于高柜的第 一、二层、分 流台 展示：用于置换 每季更新的 POP 推广物料。 并同时和相应 的鞋款使用 大、小有机立方块 规格：大立方块： 小立方块： 陈列位置：一般用 于用于高柜以 及中岛柜的二、 三、四层； 展示：用于支撑鞋 后跟部，使其 形成一定的高 度，增加立体 感 镜面鞋底支架 陈列位置：一般用于 形象墙高柜两侧 第一、三层；以 及分流台 展示：用于展示功能 鞋底及鞋面，必 须用同一系列的 鞋子展示 高、矮梯形支架 陈列位置：一般用于高柜的第一层、分流台； 展示：正面陈列高、矮各一只鞋版，必须是统 一系列的； 镜面调节支架 陈列位置：一般用于分流台、形象墙高柜两侧第一、 二层； 展示：用于产品正面陈列、必须调节成一高一矮、必 须是同一系列，突出焦点、增加立体感； 陈列原则及注意 事项 陈列原则 陈列原则： 1 、首先按照大类划分陈列区域： 如正装区、商务休闲区、板鞋区、 半休闲区； 2 、陈列区域的占比要按照店铺 货品的具体占比来定； 3 、黄金陈列区域、主要陈列区 域的划分要根据客流的方向、视线 等来确定 4 、黄金陈列区、主要陈列区出 样的选择，要考虑季节的变化以及 产品的主推来定； 5 、陈列顺序从上到下，价格从 高到低； 6 、禁止将新款出在最下层； 7 、特价鞋款必须出在最下层； 8 、店铺陈列要做到三天一小动， 七天一大动； 陈列口诀： 要想陈列做的好 货品摆放按系列 突出焦点是诀窍 鞋子色彩搭配好 展示方式多样化 重复出样起奇效 如此陈列那最好 高柜陈列 高柜：利用陈列道具摆放具有梯 形视觉 效果，侧面展示鞋 品。突出鞋品不同造型，配 以新品上市道具展示鞋品最 新情况，吸引顾客注意力； 第一、二层，属于平视区， 是高柜最好的陈列位置，必 须摆放新品、主推产品、高 价产品、畅销产品 第三层主要摆放价位较低的、 当季上市有一段时间的鞋品、 第四层主要摆放特价的鞋品、 老款 注意事项： 高柜陈列鞋品时要注意鞋品数量 不能太多 1 、第一层摆放 4 — 5 只鞋品； 2 、第二、三层摆放 5 — 7 只鞋品； 3 、最下层则摆放 6 — 7 只鞋品 高柜陈列 分流