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Part 1 一、综合分析： 1. 宏观环境（Macro-Environment）分析： ( 一) 行业分析（ line analysis ） 随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及， 汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体 化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、 个性、 新奇又成为有车族的追逐目标。 （二）人口环境（ Demographic Environment ） 人口环境指一个国家或地区的人口数量、质量、增长率、年龄分布、区域分布、家庭结构、 民族状况等现状及其变化趋势， 这些因素对汽车产品的市场规模、 产品结构、消费层次、购 买行为等具有决定性的作用。 人口数量的增长并不意味着消费需求的增长， 并不表示市场容量的扩大，除非这些人口具有充足的购买能力和购买欲望。 （三） 经济环境（ Economic Environment ） 任何市场都离不开人和需求，同时也需要购买力。 购买力依赖于现实收入、 产品价格、 居民 储蓄、 债务、消费信贷等因素。 汽车工业是一个典型的能够实现规模经济效益的产业， 也就 是说，随着产量在一定范围内的提高，单位成本将有明显的下降。 （四）政策与法律环境（ Political / Legal Environment ） 政策与法律环境对市场营销策略的制定和执行具有很大的影响， 它包含了影响和限制企业和 个人行为的法律、法规、政策以及制定、执行这些政策的政府机构。 （五）科技环境（ Technological Environment ） 汽车是一种高科技产品，其新产品的开发必然涉及新技术的应用。 电子商务在世界汽车业的广泛应用，汽车营销管理方式将发生根本改变。 （六）自然环境（ Natural Environment ） 比如说石油价格变化对汽车消费的影响。 （七）社会文化环境（ Social / Cultural Environment ） 人类某种长久的社会生活，逐步会形成某种特定文化，包括对某一事物的态度、看法、 价值 观念、道德规范以及世代相传的风俗习惯等。 2. 微观环境（Micro-Environment）分析 （一）企业内部环境 ( 二) 竞争分析 汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的 屈指可数， 整体上讲目前还处于混乱状态。 目前汽车服务行业小店到处都是， 没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。 （三）消费者分析 目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求， 众多业内人士已经开始积极地探索行业新 的发展之路。 取而代之的是： 品牌店—品牌美誉度高、 店面形象好、 经营规范、 服务意识强 ; 信誉、 质量可靠的汽车美容养护店。 因为，随着人们消费观念的转变， 消费意识和自我保护 意识的不断增强， 人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求， 还需要最大限度的满足 心理消费的需求。 市场环境评价(SWOT分析) 1、竞争优势（ S）： (1) 、随着人们生活水平的提高，衣吃住行中，住行成为了人们追求品质生活的体现， 正如 MASLWO 的需求层次理论所言， 下一级的需求满足后人们对上一级的需求必然有着强烈的追求。 形状动感时尚、空间恬静精致、操控精确扎实的大众品牌—领驭，不但给白领们的品牌的保证，更是白领们身份的象征！ 2 ）、消费群体有一定的针对姓 3 ）、主题鲜明、突出。 4 ）、通过策划承办活动，最大程度地聚集二手房展的人气，同时通过口碑效应对目标消费群进行宣传。 2、竞争劣势（ W）： 1 ）、油价目前已成为影响消费者购车的一个重要导向，尤其是在工薪阶层里。 2 ）、在市场经济中，商品不仅有可代替姓商品竞争（如猪肉与牛肉的竞争），在非必需 品中（一般高额的）， 还可能遇到非同类型的非必需品的竞争，因为非必需品一般都是一些 奢侈品，人们购买心理波动较大，消费者可能选择投资了 A ，就会放弃 B ，因为人的流通资 金总是有限的。 3、机会（ O）： （1 ）、按照市场经济的季节周期姓，我们经历了低迷清淡 5、 6 月份后，市场会逐渐复苏， 我们会迎来了“金九银十”， 市场为我们提供这么好时机， 我们当然不会放慢任何宣传的步伐。 （2 ）、可以通 二手房的 个平台的所具有的特点（人流众多、且人群有一定的 姓），致力宣 我 的品牌。所以 平台是好的，要害是我 如何去掌握。 4、威胁（ T）： 由于国 股市与油价波 的影响，特殊是近排 CPI 的猛 和楼市的低迷，也一定程度地削 弱了消 者的 力，影响了消 群体的消 信念。 二、销售目标 A、办展方 短期展 售目 ：把展位全部