礼遇七月斯柯达明锐限时抢购会方案.ppt

1 礼遇 7 月 明锐限时抢购活动方案 榆林映众市场部 朱娅 2012 年 7 月 14 日 2 目录 活动背景 活动目的 活动简介 前期宣传 物料准备 展厅布置 车辆准备 人员分工 活动流程 费用预计 . 活动背景 1. 面对 2012 年销售市场淡季的提前到来，整 个销售处于低迷状态。销售顾问的基盘客户 也处于疲惫状态对销售政策失去兴趣导致销 售顾问失去销售积极性。 2. 天气炎热，市场冷清造成展厅客流量频频下 降，市场新增潜在客户不断下滑，导致展厅 的销售氛围热度不够。 3. 要想通过销售政策的优惠，活动形式的多样 化提升展厅氛围 活动目的 1. 提升销售顾问的销售热情，活 跃销售顾问的主动性，积极性 2. 增加展厅的客流量，吸引客户 到店带动展厅气氛提升热度 3. 带动意向客户购车的主动积极 性，达到转化成交 4 ? 活动主题 ：礼遇七月 斯柯达明锐限时抢购会 ? 活动时间 ： 2012.07.14 ? 活动地点 ：映众展厅 ? 活动对象 ：近 3 个月 C 级以上活跃明锐客户 ? 宣传方式 ：汽车之家·易车网·QQ群·微博·海报粘贴· 短信群发·电话邀约通知 ? 活动形式 ： 以近 3 个月的明锐客户为主邀约到店参与活动，通过礼品发放，政策优惠，展厅互动等形式刺激 客户购车 ? 参加人数： 新增客户 15 批 + 老客户 20 批 注：每个销售顾问邀约不得低于 2 批由郭总监负责 活动简介 5 活动内容 以 7 重大礼优惠客户邀约到店 进店礼：进店就可获赠精美礼品一份 由销售顾问统一发放邀请函凭邀请函领取礼品 试驾礼：当天来店看车的客户参与试乘试驾均可获得精美礼品一份 金融礼：贷款购车客户可享受明锐 1 年零利率， 2 年低利率优惠政策首付 4 万送 1 万 特价礼：明锐 10 台限时限量特价拍卖 惠民礼 : 购明锐 1.4T 、昊锐 1.4T 可享 3000 元惠民补贴 介绍礼：老客户介绍好友成功购车可获赠 500 元精品代金券 装潢礼：购车成功客户可享 5000 元的装潢大礼 车价 230900 元 -3 台 MP11 特价优惠 3.5 万 +5000 元装潢 车价 222900 元 - 昊锐 2.0 典雅版 5 台特价优惠 30000 元 6 车辆准备 在展厅摆放明锐车辆 3 台（高配 1+ 导航 真皮 1+RS1 ） 展厅外门口摆放明锐 10 台 销售顾问统 一安排指定地点在展厅门口正中央 注：以亟待消化车型为主宣传 宣传摆放 明 锐 限 时 抢 购 背 景 布 10 台 明 锐 车 辆 放 车 顶 牌 活动形式 ? 通过展场外特价车型的统一摆放，布置较重的购车氛围， 刺激客户订购车 ? 销售顾问通过电话预约将客户邀约到店，客户凭借销售顾 问的邀请函可得 1000 元购车代金券 + 精美礼品 1 份 ? （ 邀请函： 1000 元购车代金券 + 礼品兑换卡 1 张由销售顾问 统一发放） ? 展场组织客户进行竞拍交易，客户凭借邀请函就座后有胡 慧统一组织交易，竞拍分 3 轮 第 1 轮 销售部准备 10 台车型，在 10 分钟之内参与竞拍客户 不仅可得 1000 元购车代金券再加 1000 元油卡还加 1000 元装 潢体验券 中间休息 10 分钟由销售顾问整理订单 第 2 轮 销售部准备 6 台车型，在 10 分钟之内参与竞拍客户 可得 1000 元购车代金券再加 600 元油卡还加 500 元装潢体验 券券 中间休息 10 分钟由销售顾问整理订单 第 3 轮 销售部准备 4 台车型，在 10 分钟之内参与竞拍客户 可得 1000 元购车代金券再加 600 元油卡还加 300 元装潢体验 券 榆林映众斯柯达 礼遇 7 月 限时抢购 当场竞拍的客户所享优惠政策由市场部 统一发放活动优惠券，购车时体现 8 活动前期宣传 7 月 9 日起 7 月 10 日 7 月 11 日 7 月 12 日 7 月 13 日 备注 汽车之家·微博 易车网·QQ群 马宁宁 短信平台 付荣 电话邀约 销售顾问 海报粘贴 王雄华 对明锐意向客户进行短信 群发，通知活动信息 销售顾问对现有潜在客户 · 老客户通知 对活动时间，地点，内容每天进行网络宣传 踩点粘贴海报宣传 9 活动物料准备 物料 横幅 背景板 X 展架 桌子 车顶牌 大红花 鞭炮等 数量 1 条 2 个 2 个 2 张 4 个 数量不 定 备注 市场部所有人员 10 活动人员分工 岗位 人数 工作分工 销售顾 问 8 人 ? 负责车辆清洗及现场的摆放 ? 当天政策的宣读 ? 车辆的介绍及洽谈 ? 老客户的维护 ? 客户资料收集和确认 市场部 3 人 ? 场地的布 物料摆放现场工 作分配 ? 客户的登记 展场的气氛 岗位人员 工作明细 备注 朱娅 赵飞 马宁 物料制作 展